多元年輕娛樂化 看廚電企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)新式營銷

廚電行業(yè)發(fā)展至今，無論是最初的價格競爭還是如今的品牌競爭與服務(wù)品質(zhì)競爭，該行業(yè)的市場競爭可謂已經(jīng)到了白熱化的程度。在互聯(lián)網(wǎng)+的驅(qū)動之下，廚電企業(yè)目前的營銷也逐漸有了新玩法，業(yè)內(nèi)人士將其總結(jié)為多元化、年輕化和娛樂化三個特點。

多平臺推廣 營銷多元化

在廚電行業(yè)，最老式和傳統(tǒng)的營銷還都集中在地面推廣：單頁發(fā)放、促銷活動，進小區(qū)，去路演。后來經(jīng)過演變?yōu)榧尤敫呖眨娨?、廣告是讓推廣更為立體，而互聯(lián)網(wǎng)，讓廚電企業(yè)有了更多選擇，平臺出現(xiàn)更多變體，除了上云端的電商平臺構(gòu)建，還有打造粉絲經(jīng)濟的生態(tài)圈出現(xiàn)，諸如廚電企業(yè)紛紛開設(shè)微博、微信自媒體平臺，通過傳遞品牌理念、產(chǎn)品價值來聚攏粉絲，培養(yǎng)忠實消費者。

再往后，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出和的實際推演，現(xiàn)如今又讓我們開始更為關(guān)注體驗，關(guān)注交互的場景化搭建，于是乎，推廣平臺除了像老板廚源文化館、方太生活家一樣的場景化體驗店探索造O2O閉環(huán)，在過去一兩年針對社交又出現(xiàn)更新潮的玩法，比如直播。

典型如美的廚電，去年首次在花椒平臺嘗試直播，邀請熊黛林用手機在線直播的方式與粉絲互動，并推廣簽名同款煙機，就在當(dāng)日實現(xiàn)總在線觀看人數(shù)突破300萬人，轉(zhuǎn)換京東和阿里電商平臺銷售超過1100萬元，引爆了家電業(yè)場景營銷新風(fēng)口。

雖然網(wǎng)紅直播實際吸粉效果如何，廚電企業(yè)借力該形式可獲益多少，尚且不得而知。但對于廚電企業(yè)而言，仍不失為一種品牌年輕化的積極嘗試，“親近”年輕用戶的機會爭取，和年輕人一同愉快玩耍，本質(zhì)上，這一切都是圍繞平臺在加強與粉絲互動，增強用戶黏性，進而構(gòu)建粉絲生態(tài)圈。

推廣平臺的多元化造就了粉絲經(jīng)濟的新聚合方式，也足以讓人期待未來3-5年，大數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)、用戶距離更為貼近、生態(tài)更為開放、創(chuàng)新驅(qū)動更為快速的大時代下，廚電企業(yè)在平臺戰(zhàn)略上又會緊跟潮流注入哪些新的元素。

跨界娛樂化 迎合年輕消費人群

一方面是平臺的多項選擇題，另一方面，接駁互聯(lián)網(wǎng)大潮的消費升級時代，還在給廚電企業(yè)在營銷推廣上向娛樂化跨界轉(zhuǎn)型上提供推力，譜寫著一道洋洋灑灑的趣味命題。

可以看到，互聯(lián)網(wǎng)促使廚電產(chǎn)品形態(tài)、銷售渠道、商業(yè)和營利模式都發(fā)生變化，包括在互聯(lián)網(wǎng)傳播語境下流行的娛樂化營銷手段也迅速運用到廚電領(lǐng)域之中，說到底，這種變化，主要還是想討好年輕的消費群體，獲得這群消費者更多的目光停留和心理認(rèn)同。

為此，打開電視，你能看到以年輕觀眾居多的方太水槽洗碗機特約贊助的《歡樂喜劇人》第三季，能看到華帝出現(xiàn)在更受年輕一輩文藝青年喜愛和推崇的《蒙面歌王》欄目，不消說《中國新歌聲》《奔跑吧，兄弟》等等大熱電視綜藝，也吸引到不少廚電企業(yè)重金殺入，混個眼熟。即便是關(guān)上電視，打開網(wǎng)絡(luò)看綜藝，你也能看到有老板電器贊助的由小S擔(dān)綱的脫口秀節(jié)目《姐姐好餓》。也許以廚房為載體的美食節(jié)目，你尚能理解廚電企業(yè)的良苦用心，但一些看似八竿子打不著的娛樂綜藝為什么它們也來蹭IP呢?

實則，這正是由于眼下接駁消費的時代正處于轉(zhuǎn)型期所體現(xiàn)出的年代特征，其中最主要的表現(xiàn)方式就是主流消費者的更換：當(dāng)各種wifi、藍(lán)牙、恒溫、紅外掃描闖入廚電功能，消費者的使用習(xí)慣無可避免要轉(zhuǎn)變。作為“新鮮人”的80后、90后就成為廚電轉(zhuǎn)型的先行者和消費主力軍。

其實，從營銷的角度來看，推廣最終是為銷售服務(wù)，所有的傳播價值在于通過傳播，讓企業(yè)的目標(biāo)消費者產(chǎn)生品牌痕跡，以此來觸動他們的消費行為。無論是推廣渠道的多元化，還是推廣方式的娛樂化、年輕化，廚電企業(yè)正在拉近年輕消費者和品牌推廣的距離，這種對粉絲精準(zhǔn)畫像的營銷行為，或?qū)⒅N電企業(yè)更好地經(jīng)營與發(fā)展。