搶占洗碗機百億市場 技術與營銷需雙管齊下

消費升級，不僅激活了高端電子產(chǎn)品市場，而且還帶動了洗碗機市場的發(fā)展，已經(jīng)吸引了超過50家品牌進入這一市場。但與大家電相比，目前洗碗機市場普及速度仍不快。作為改善型消費的洗碗機，除了產(chǎn)品過硬外，相關企業(yè)還應多打造差異化的爆品、精品，并加大體驗式營銷的力度。

提高技術門檻

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月洗碗機市場零售量、額分別達到90.2萬臺和39.5億元，同比增長131.3%和119.5%。預計2018年洗碗機全年零售額達到89億元，同比增長88%;零售量降達到208萬臺，同比增長90%。

逼近百億元的市場盤子，不僅讓傳統(tǒng)廚電企業(yè)加快了產(chǎn)品輸出，更讓大家電類企業(yè)紛紛進軍廚電市場。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月洗碗機市場品牌51個，與去年同期相比新增品牌19個、新增型號118個。

眾所周知，洗碗機市場從去年開始呈井噴式發(fā)展，并在短短一年內(nèi)吸引了近20家企業(yè)進軍市場。除了市場競爭激烈加劇外，還加快了整個產(chǎn)業(yè)品牌競爭格局分化。

目前，洗碗機市場出現(xiàn)三大主流競爭派別，一派是以西門子為代表的外資品牌派;另一派是以方太為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新派;此外，還有以美的為代表的規(guī)模營銷派。

那么面對這一場充滿西門子、方太、美的，以及背后三大陣營超過50多個品牌，圍繞品牌、技術、產(chǎn)品和營銷的博弈，誰又能更好的適應中國家庭和中國用戶需求，成為市場的主導者?

面對競爭的市場競爭，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，不斷提高技術壁壘才是占據(jù)市場的有利優(yōu)勢。

對于中國廚電行業(yè)的高端開拓者和領導者的方太而言，憑借其原創(chuàng)發(fā)明的水槽洗碗機，在外資品牌歐式洗碗機“一統(tǒng)江湖”局面中殺出一條新路來，并在中國洗碗機市場快速站穩(wěn)腳跟。

除了方太之外，近兩年海爾、美的、華帝等企業(yè)，也不甘示弱，紛紛推出了自家創(chuàng)新產(chǎn)品。針對國內(nèi)用戶需求，美的、海爾等品牌，主要推出了以臺式為主的小型洗碗機、免安裝洗碗機，實現(xiàn)節(jié)水、不占空間等功能。

另外，一些廠商也針對用戶需求，推出功能融合型洗碗機。如西門子推出的全自動除菌刷碗柜，及智能清洗、消毒于一體，釋放用戶空閑時間。

綜上，消費升級，一方面促使廠商推出更貼合用戶需求的產(chǎn)品，另一方面也讓廠商不斷創(chuàng)新，提高技術門檻。

加力體驗式營銷

除了提高技術門檻外，各大洗碗機品牌廠商也積極與渠道商合作，尋找一條有效的營銷之路，增加洗碗機市場普及度，吸引消費者。

隨著新零售模式的開啟，眾多廚電廠商分別與蘇寧、京東等合作，利用線下線上雙重發(fā)力，加快推廣體驗式營銷。

與京東加強線上合作，實現(xiàn)快速超車。洗碗機市場的高速增長，離不開電商的推波助瀾。據(jù)京東家電事業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，京東平臺2017年1-9月份洗碗機品類同比增長高達239%。

與蘇寧合作，則是用體驗帶動銷售。為了快速搶占市場，除了與傳統(tǒng)電商合作外，洗碗機廠商也開始與蘇寧這樣主打線上線下融合的渠道合作。據(jù)蘇寧公開數(shù)據(jù)顯示，去年蘇寧洗碗機銷售規(guī)模達3億，今年洗碗機銷售至少超10億，行業(yè)占比將達到30%;僅在今年4月就成功完成了2億既定目標，在5月，蘇寧易購洗碗機持續(xù)發(fā)力，同比增長達576%。

此外，蘇寧易購擁有的紅孩子實體店、易購直營店、智慧零售概念店、云店等線下實體店，在給用戶帶來產(chǎn)品體驗的同時，還在今年“發(fā)燒節(jié)”“剁手節(jié)”表現(xiàn)不凡。

可以看出，洗碗機的產(chǎn)品特性，決定了其市場普及，體驗式營銷將是十分重要環(huán)節(jié)。

洗碗機市場競爭愈發(fā)激烈，50多個品牌瓜分百億市場蛋糕。相關廠商若要占據(jù)有利地位，除了不斷提高技術門檻外，還應加大體驗式營銷的力度，以加速產(chǎn)品普及，做大市場蛋糕，實現(xiàn)差異化生存。