不思變 廚具設(shè)備賣場(chǎng)客流被挖空企業(yè)何去何從?

近年來(lái)，面對(duì)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，賣場(chǎng)的擴(kuò)張之勢(shì)并沒有消停，而是處于急劇“膨脹”的狀態(tài)。對(duì)于倚仗賣場(chǎng)渠道的廚房設(shè)備市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是處于賣場(chǎng)過剩的狀態(tài)。特別是隨著家裝平臺(tái)的興起、新銷售模式?jīng)_擊以及定制廚具大熱的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，廚具賣場(chǎng)的客流被進(jìn)一步挖空，未來(lái)，廚具經(jīng)銷商將何去何從?

家裝平臺(tái)風(fēng)起云涌 一站式服務(wù)源頭攔截

近幾年，家裝O2O平臺(tái)風(fēng)起云涌，從土巴兔到齊家網(wǎng)，從搜房網(wǎng)到新美大紛紛入局互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)。消費(fèi)者可以通過官網(wǎng)、手機(jī)APP進(jìn)行線上咨詢、下單，讓消費(fèi)者服務(wù)和體驗(yàn)更便捷，實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。目前很多家裝公司和廚房設(shè)備企業(yè)保持聯(lián)系，能從企業(yè)環(huán)境拿到優(yōu)惠，這也更加符合消費(fèi)需求。也有些家裝設(shè)計(jì)公司在小區(qū)樓盤開設(shè)樣板房，和小區(qū)有購(gòu)置廚具產(chǎn)品意向的消費(fèi)者交流，在源頭上搶占了廚具賣場(chǎng)市場(chǎng)。

不思變 廚具設(shè)備賣場(chǎng)客流被挖空企業(yè)何去何從?

工廠直購(gòu)等新銷售模式搶奪市場(chǎng)

而搶奪傳統(tǒng)廚具設(shè)備賣場(chǎng)市場(chǎng)份額的新銷售模式也有著多種多樣，這部分以工廠直購(gòu)工廠直購(gòu)、異業(yè)聯(lián)盟、倉(cāng)儲(chǔ)店模式為代表。工廠直購(gòu)上，消費(fèi)者可以全程觀察廚具設(shè)備生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠直觀的了解廚具設(shè)備生產(chǎn)中的材料的選用，油漆的選擇，同時(shí)因?yàn)橹苯用嫦蛳M(fèi)者所以廚具設(shè)備在價(jià)格上更加便宜。異業(yè)聯(lián)盟源于賣場(chǎng)又脫胎于賣場(chǎng)，異業(yè)聯(lián)盟的精髓則在于打通全產(chǎn)業(yè)鏈，軟硬裝一體化銷售。倉(cāng)儲(chǔ)式拋棄了傳統(tǒng)賣場(chǎng)店庫(kù)分離模式，以倉(cāng)庫(kù)為店，又以店為倉(cāng)庫(kù)，減少了不必要的賣場(chǎng)租金，又能以便宜的價(jià)格處理庫(kù)存。所以說(shuō)新銷售模式不斷沖擊著傳統(tǒng)賣場(chǎng)經(jīng)銷模式，這也是導(dǎo)致廚具設(shè)備賣場(chǎng)客流減少的原因之一。

定制廚具設(shè)備大熱 成品廚具設(shè)備經(jīng)銷商苦不堪言

多依附于傳統(tǒng)的廚具設(shè)備賣場(chǎng)模式下的經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品多以成品廚具為主，而當(dāng)下定制廚具設(shè)備逐漸成為廚具設(shè)備市場(chǎng)的中流砥柱，壓縮了成品廚具銷售市場(chǎng)份額。在整個(gè)廚具設(shè)備市場(chǎng)中，越來(lái)越多消費(fèi)者更傾向于定制廚具。相比于成品廚具，定制廚具沒有庫(kù)存，可隨意按照消費(fèi)者廚房環(huán)境改變策略，而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“0”庫(kù)存下保證了有充足的現(xiàn)金流，所以說(shuō)大熱的定制廚具逐漸成為廚具銷售中的主流，同時(shí)定制廚具潮流的興起無(wú)需占用賣場(chǎng)門店，也進(jìn)一步壓縮了傳統(tǒng)廚具賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

不思變 廚具賣場(chǎng)“泡沫”終釀覆頂之災(zāi)

剖析當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚具賣場(chǎng)巨頭模式多以租賃為主，這種模式下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)嫁給賣方市場(chǎng)，而這樣模式的廚具賣場(chǎng)沒有主動(dòng)營(yíng)銷能力以及拓客能力，或許也只有在消費(fèi)節(jié)點(diǎn)上做活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。而目前賣場(chǎng)租金不斷上揚(yáng)，導(dǎo)致眾多廚具經(jīng)銷商脫離賣場(chǎng)開設(shè)獨(dú)立店也進(jìn)一步挖空了賣場(chǎng)客流。

對(duì)于依附于廚具設(shè)備賣場(chǎng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，2016年的市場(chǎng)不再簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在賣場(chǎng)開設(shè)店面進(jìn)行傳統(tǒng)模式下的銷售，賣場(chǎng)經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)以賣場(chǎng)店面為根據(jù)地，主動(dòng)出擊拓寬客流才是王道。多元化渠道雖然擠壓了賣場(chǎng)客流空間，但也是另一種拓客的方式，經(jīng)銷商不應(yīng)該害怕而是尋求合作。