廚房設備行業新時代營銷那些事兒

2016年廚房設備行業關于營銷的新感悟和思考，主要在以下幾點：

廚房設備行業新時代營銷那些事兒

營銷趨勢之一網絡營銷

時代走到今天，賦予了很多行業不同的解析，廚房設備行業也不例外，行業再好，再賺錢。方式方法絕不相同了，十年前，太陽能行業，電動車行業只要代理一個品牌或N個品牌，租個門面開個店就一定賺錢。時代在變，今天的廚房設備行業雖然是朝陽產業，這樣的好日子一去不復返了。在互聯網時代的大環境趨勢下，人們習慣通過“百度一下”了解產品，通過電子商務平臺購買產品了，所以作為生意人也需要變，通過網絡尋找潛在客戶更加的高效實在。近年來廠家也忠于做網絡推廣，而且成功者比比皆是。O2O的模式是每一個櫥柜經銷商代理商不可回避的話題，如何結合的更好，因人而異，因地區而異。

營銷趨勢之二差異化營銷

眾所周知，產品同質化，模式無創新，價格競爭的激烈。有些品牌更是過分，現階段市場還沒有到靠價格戰拼市場的時候，既然降價銷售，風暴之烈之廣。至使整個終端市場更加艱難，更加嚴重的是讓消費者迷茫了，我買什么價格的好呢?一時難以判斷，其實市場是先靠大家養，再給大家搶的，現階段的廚房設備行業一定是處于養的階段，行業有了害群之馬，損壞了是整個行業的利益，但是這樣的終端市場，我們仍然要去面對，要去生存，只能轉變銷售策略，不但要注意價格的優劣勢，更要在推廣理念和銷售服務上下手筆，細分市場，找準自身的定位，不斷增加產品的文化內涵，在智能化，環保節能性上大做文章，做出差異化。

營銷趨勢之三文化營銷

常言道，賣產品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化，在已有優質品牌基礎上，創意出直擊目標受眾，瞬間抓到消費者心理的文化產品從賣產品升級到賣文化，現在僅靠響當當的質量，不錯的服務多樣化的功能已經難以滿足善變的消費者的要求，只有從滿足客戶物質需求上升到精神需求時，利用廚具品牌文化的強勢地心力，廚房設備的未來才能更加美好。

營銷趨勢之四整合營銷

整合營銷也叫聯盟營銷，廚房設備與家居行業知名品牌聯合銷售的形式是2016年廚具市場不斷加劇的一大亮點，廚具在消費者心中慢慢成為家居行業的一份子，團購會目前在全國各地都很火爆，特別是裝修相關的團購活動，(如建材砍價會)效果明顯，針對家裝市場，團購活動絕對是看得見銷售效果的一個路線，但是這條路線要定期的去參加，做好策劃，有明確主題，提前做好宣傳，堅持下去不中斷，品牌效應和后續的銷量一定有提高。

營銷趨勢之五下沉營銷

所謂下沉營銷就是沉到三、四線城市，甚至鄉鎮農村市場?，F價段三四線市場容量大,也是剛剛開肯的“處女地”，如果能做到充分開發,市場潛力巨大。做城鄉市場,要定好位,做好個別城鎮的樣板市場非常重要,做城鄉市場的團隊人數要多,最好五人以人,同時有一個能吃苦,擁有大量話題,(俗話叫拉家常)的人帶隊,鄉鎮市場銷售以會議營銷方式最適合,找部分關鍵人物參與,如村長,支書,或者有威望的人參與其中。另外一種方式就是給最落后最窮的人家安裝一臺機器(可以考慮免費安裝)也是一種不錯的方法,這種方法在北方有些地區使用，效果非常明顯。定期的把有意向客戶組織起來,進行飲水與健康知識講座,從而促成銷售,總之廚房設備行業只有成功的銷售商人,沒有成功的銷售模式,因人而異,因地而異.

總之，小編認為未來十年，這個行業值得從事，什么樣的方式來參與，要結合每個人的資源，特長，每個地方的市場特點來具體分析，一句話，把廚房設備行業比喻成建材業的最后一座金礦不為過，怎么挖掘在個人!