德意電器：開拓實(shí)現(xiàn)突圍，規(guī)模創(chuàng)造效益

1月15日，以“開拓實(shí)現(xiàn)突圍，規(guī)模創(chuàng)造效益”為主題的德意電器2014年?duì)I銷年會在杭州龍禧福朋喜來登酒店隆重落下帷幕。集團(tuán)董事長、總裁高德康，德意電器總經(jīng)理韓偉，副總經(jīng)理高利見，營銷中心總監(jiān)袁思平，以及營銷、財(cái)務(wù)、生技等體系的各職能部門領(lǐng)導(dǎo)，各辦事處、分公司經(jīng)理和全國各地的代理商近兩百人出席了本次大會。會議總結(jié)了德意電器在2013年的主要工作情況，并對2014年在營銷、組織架構(gòu)、傳播與推廣、產(chǎn)品策略等方面工作進(jìn)行了規(guī)劃與和部署，對新一年的工作提出新的期望與要求。

2014年作為德意開拓、創(chuàng)新的一年，在本次年會的形式上也進(jìn)行了大膽的突破，在正式的年會前，還開展了兩天的晨訓(xùn)鍛煉、營銷培訓(xùn)等活動。其中，在營銷培訓(xùn)版塊上，德意電器邀請了多名專家圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展、品牌建設(shè)、渠道開發(fā)、爆破營銷等方面內(nèi)容對全體參會人員進(jìn)行了培訓(xùn)與指導(dǎo)，進(jìn)一步提高了代理商的核心競爭力，為在新的一年全面達(dá)成銷售目標(biāo)做好準(zhǔn)備。

經(jīng)過兩天培訓(xùn)之后，2014年度營銷年會正式開始。首先，德意電器總經(jīng)理韓偉對2013年的工作進(jìn)行了總結(jié)。他認(rèn)為，2013年是公司轉(zhuǎn)型成功、飛躍發(fā)展的一年，這不僅表現(xiàn)在體制轉(zhuǎn)變上，還表現(xiàn)在一線生產(chǎn)、管理機(jī)制、人力資源等方面。從17家分公司成功轉(zhuǎn)制，到推行精益生產(chǎn)使月度產(chǎn)量逐步提高;從合并銷財(cái)中心強(qiáng)化財(cái)務(wù)的管理職能，到引進(jìn)多名專業(yè)人才、聘請專家進(jìn)行培訓(xùn)提高員工的專業(yè)技能水平，無一不向大家展現(xiàn)了德意電器在2013年所取得的驕人成績。但他也指出，成績雖然是喜人的，但形勢也是逼人的，目前廚電市場競爭日益激烈是不可忽視、也不能回避的現(xiàn)實(shí)。針對這一情況，韓總在會上提出了2014年的工作重點(diǎn)以及新的發(fā)展方向。工作重點(diǎn)包括繼續(xù)推動零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時強(qiáng)化、提升、優(yōu)化電子商務(wù)業(yè)務(wù)和大客戶部的發(fā)展。在2014年的發(fā)展方向上，他總結(jié)了六個“堅(jiān)持”，從品牌定位、精益生產(chǎn)、客戶利益到品牌主張、工作方式、服務(wù)理念，六個“堅(jiān)持”不僅可以更好地推動了2014年工作的開展，更是公司在面對未來激烈形勢時的“致勝法寶”。同時，韓總還將2014年定義為德意電器良性發(fā)展的元年，具有業(yè)績增長、良好商業(yè)文化、完善產(chǎn)品體系等六個方面的特征，良性的發(fā)展態(tài)勢加大了代理商在2014年眾志成城求發(fā)展的信心。

營銷中心總監(jiān)袁思平對公司2013年的營銷工作進(jìn)行了總結(jié)并對2014年?duì)I銷工作的規(guī)劃與商務(wù)政策進(jìn)行了宣貫。袁總首先對2014年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、廚電產(chǎn)業(yè)發(fā)展、廚電品牌競爭格局等方面進(jìn)行了分析預(yù)測，讓各代理商對2014年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了更清晰的了解。緊接著他圍繞2013年的經(jīng)營方針，從變革營銷模式、提高營運(yùn)效率、拓增有效終端、提升產(chǎn)品力等方面對營銷工作進(jìn)行了總結(jié)，并分析了工作上的不足。針對這些不足，他提出了2014年的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營原則、經(jīng)營方針與營銷策略，并強(qiáng)調(diào)2014年?duì)I銷工作的重點(diǎn)將圍繞“一個中心、兩個基本點(diǎn)、11項(xiàng)重點(diǎn)工作”展開。在商務(wù)政策的宣貫上，袁總從產(chǎn)品價(jià)格體系、促銷政策、區(qū)域廣告費(fèi)、終端展示、進(jìn)場折讓、服務(wù)等政策上具體分析了2014年會進(jìn)行的大動作，再一次堅(jiān)定了代理商們合作發(fā)展的信心。在發(fā)言的最后，袁總還宣布了公司2014年在營銷中心的組織架構(gòu)與人事任命，增設(shè)了新的部門，任命了地方以及營銷中心部分人員的名單，為公司新一年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

隨后，電器公司市場部經(jīng)理俞宇煒就2014年德意品牌傳播和推廣策略作了詳細(xì)介紹。他提出，現(xiàn)階段中國廚電市場有領(lǐng)先品牌、無領(lǐng)導(dǎo)品牌，以差異化品牌價(jià)值贏得人心的成熟品牌尚待出現(xiàn)。接著他以高端汽車行業(yè)為例深入分析了“德意該如何走有‘德意特色’的強(qiáng)勢品牌之路”，并總結(jié)了2013年市場部在品牌建設(shè)、事件營銷、終端物料開發(fā)等方面所取得的成績，同時對2014年部門工作的開展提出新的規(guī)劃與部署。

在2014年新品規(guī)劃上，產(chǎn)品管理部經(jīng)理胡文貞詳細(xì)介紹了未來一年內(nèi)的產(chǎn)品態(tài)勢以及德意產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)。他從整個家電行業(yè)入手，用數(shù)據(jù)、圖表分析了未來廚電的發(fā)展態(tài)勢以及將面臨的情況，并提出了2014年德意在產(chǎn)品策略上的方向。之后，他向在座的代理商介紹了2014年上半年即將推出的零售產(chǎn)品體系。

在隨后的頒獎環(huán)節(jié)中。德意電器總經(jīng)理韓偉、營銷總監(jiān)袁思平分別為2013年規(guī)模貢獻(xiàn)獎和增長明星獎的代理商授獎。其中，深圳、杭州、烏魯木齊等十個單位因2013年度業(yè)績達(dá)成率100%以上，且業(yè)績規(guī)模排名前十，獲得了規(guī)模貢獻(xiàn)獎;沈陽嘉楓、濟(jì)南、哈爾濱等十家單位因年度業(yè)績達(dá)成率100%以上，且同比增長達(dá)到前十名，獲得了增長明星獎。

最后，集團(tuán)董事長、總裁高德康對本次大會作了總結(jié)。他強(qiáng)調(diào)，德意打造中國廚電行業(yè)第一高端強(qiáng)勢品牌的目標(biāo)始終不變;并且指出“噸位決定地位”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、取得利潤的關(guān)鍵是提升營業(yè)規(guī)模，拓增有效終端、強(qiáng)化業(yè)務(wù)推廣、做好服務(wù)工作等都是行之有效的手段。展望2014，高董認(rèn)為經(jīng)營企業(yè)和做人一樣，必須有夢想、有追求，心中始終保持著正能量，持續(xù)在追求夢想的道路上努力前行，才能創(chuàng)造輝煌。

回首2013年，德意穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，在激烈的市場競爭中迎難而上，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍;展望2014年，德意將在新的方向、新的政策指引下開啟新的篇章。銀蛇漸舞漸遠(yuǎn)，駿馬奔騰臨駕，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2014年已經(jīng)到來，德意的全體員工與代理商必將以更加昂揚(yáng)的斗志、更加飽滿的激情、更加扎實(shí)的工作，為提升品牌影響力不懈努力，為2014年的更快發(fā)展齊頭奮進(jìn)!