方太的高端廚房后來者“領(lǐng)先”

作者：cfsbcn 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：m.ledbjw.cn

 【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】方太為什么能成為高端廚房的領(lǐng)導(dǎo)者？為什么在廚房行業(yè)中后來者領(lǐng)先？這都是我們一直想知道的問題，今天我們來探討一下它成功的歷程。
在中國(guó)家電企業(yè)中，方太是唯一敢于叫板國(guó)際大牌西門子、伊萊克斯的品牌，其產(chǎn)品的價(jià)格甚至比西門子還要貴，而且一直堅(jiān)持高端品牌的戰(zhàn)略，逐步成長(zhǎng)為高端廚電專家和領(lǐng)導(dǎo)者。在2010年的銷售額是23億元，但品牌價(jià)值已近50億元，無形資產(chǎn)超越了有形收入，在中國(guó)企業(yè)界異常耀眼奪目。

在成立之初，方太選擇了廚房電器這樣一個(gè)為大家電企業(yè)所忽視、國(guó)外產(chǎn)品又一時(shí)難以本土化的行業(yè)。20世紀(jì)90年代中期，吸油煙機(jī)行業(yè)有三四百家小廠，僅在浙江當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)就已經(jīng)有老板、帥康、玉立等知名品牌，中小型的廚電企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)。方太集團(tuán)總裁茅忠群之所以并不擔(dān)心充當(dāng)這個(gè)“后來者”的角色，是因?yàn)榭吹绞袌?chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)者滿意度非常低，留給方太的創(chuàng)新空間無限。對(duì)一些消費(fèi)者來說，廚房只是一個(gè) “做飯的地方”。而他看到的是另一群人，對(duì)這群人來說，廚房本身就是家的一部分，油煙污染的不僅僅是廚房的空氣，而是生活的品質(zhì)。他們不僅對(duì)油煙的氣味非常敏感，而且對(duì)吸油煙機(jī)的外觀設(shè)計(jì)非常挑剔。他們?cè)敢庖韵喈?dāng)高的價(jià)格購(gòu)買一種與潔凈、時(shí)尚相關(guān)的生活品質(zhì)。

準(zhǔn)備后發(fā)制人的茅忠群，便確立了“獨(dú)特、高檔、領(lǐng)先”的切入點(diǎn)，制定了方太的高端品牌戰(zhàn)略，追求產(chǎn)品領(lǐng)先。方太將目標(biāo)消費(fèi)群體定位在追求高品質(zhì)生活，并且有與之相匹配消費(fèi)能力的消費(fèi)者。這也為方太奠定了“領(lǐng)先”的品牌基因。

善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，善于揣摩消費(fèi)者的心理，站在他們的角度上，來了解他們廚房的需要，再來定制廚房高端產(chǎn)品策略，這是方太廚房后來者領(lǐng)先的原因。

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