邦隆電器:家電銷售渠道分析

【中國廚房設備網】   現(xiàn)在家電銷售渠道主要走三種模式：第一種方式是做批發(fā)，第二種是做零售，第三種做商超。

第一種、批發(fā)將會越來越難做，原因有三：

1、各零售商的信息了解渠道越來越多，可以直接找到廠家拿貨，價格更具竟爭力。

2、物流體系發(fā)達了，一個電話，哪里都可以直接送貨到家門口。

3、廠家生意難做，要五臺十臺產品也會放貨。

這樣下來，零售商可以直接找廠家拿到一手貨源，找批發(fā)商拿貨的就肯定越來越少，批發(fā)商的生意難做也是情理之中的事了。

批發(fā)商的路在何方，該如何突破這樣的瓶頸。。。

第二種、零售的生意好不好必須面對三個問題：

1、怎么讓消費者知道你在哪里做這些事。

2、怎么讓消費者目前需不需要都能了解你的產品和品牌。

3、怎么讓消費者為你傳播口啤。

第三種、商超的操作讓一線品牌幾乎完全占據，高昂的入場費和扣點讓中小企業(yè)只能水中望月，成為雞肋，一是品牌知名度不夠，二是配套和管理能力欠缺，三是商超品牌挑選拒絕了九成以上的品牌。

監(jiān)于以上三種情形，似乎家電中小企業(yè)進入了水深火熱之中，家電的行業(yè)洗牌會提前來臨嗎？中國廚衛(wèi)市場的需求和發(fā)展又明擺在那里，不管是國民生活質量的提高，與國外企業(yè)家庭電器擁有量的對比，家電下鄉(xiāng)的拉動還是中國城鎮(zhèn)化進程的高速轉移，無一不明顯預示著中國廚電市場的巨大容量，誰能更好的分下這塊蛋糕呢？

創(chuàng)新，創(chuàng)新，還是創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才是符合市場的發(fā)展之道。在產品款式同質化，價格透明化，品牌雜亂的情形下，做好市場服務和運營模式的清晰定位變得至關重要，對代理商的關鍵性指導，對市場動作的清晰布置，對用人基制的重視無不成為贏得市場競爭的核心因素。中山市邦隆電器有限公司創(chuàng)造出家電行業(yè)全新的運作模式：廚房電器體驗店+慈善捐助點+生活休閑站，外加家電行業(yè)首推的360度保姆式服務，為經銷代理商零售商指引方向，贏得市場，邦隆模式的運作讓我們用最少的資金發(fā)揮最大的產能。   

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