創新引導市場消費 拓展廚具企業盈利模式

每年3月是新品上市的旺季，眾多櫥柜商家推陳出新，以吸引消費者。如今櫥柜行業的競爭十分激烈，很多櫥柜商家表示，消費者選購標準已不再局限于單純的產品質量，服務、售后等附加價值往往也會成為消費者的參考依據。消費者需求的變化直接引發了櫥柜行業的整體變革。

面對這一行業變化，櫥柜商家必須轉變觀念，創新贏利模式，學習新的管理方式，開拓新渠道，提升銷售額，這樣才能穩穩地在市場立足。

緊抓市場 櫥柜商家需創新贏利模式

創新贏利模式

目前，櫥柜經銷商要提升贏利能力，必須開源節流，優化庫存結構，強化信息管理，降低運營成本，從成本中心向利潤中心過渡。此外，還要做到贏利模式的創新，這主要體現在三個方面：一、充分發揮顧客群的聯動效應和口碑效應，服務老顧客，吸引新顧客;二、借力發力，加大隱形渠道開發;如針對目標客戶群與家裝公司深度合作，利用設計師的權威推薦效應，帶動和激發客戶購買欲望;三、有針對性地與房地產公司、小區物業、媒體等聯合推廣。

實現顧客資源共享

櫥柜經銷商最早的經營模式是非常簡單的，只是想方設法把產品賣出去。現在櫥柜市場是眾多品牌搶奪資源的時代，經銷商不能墨守成規。

隨著市場競爭的激烈，很多經銷商開始選擇多元化經營模式，主動運用大家居概念，與同一品牌層次的裝飾、墻紙、地毯等品牌商家合作，實現顧客資源共享，實現產品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費用，共同搶占更大的市場份額。多品類跨行業營銷將是櫥柜經銷商今后的發展趨勢，而且會出現很多新的模式。

做好品牌服務

任何一個品牌都離不開銷售，沒有銷售量成就不了品牌。好的品牌必然有好的服務，好的服務必然帶來好的信譽，所以，服務是品牌營銷的基礎。

一直以來，櫥柜經銷商都是代理經營別人的品牌，隨著實力不斷壯大，他們打創造自己品牌的意愿越來越強烈，一方面能證明自己的實力，吸引廠家更多的關注;另一方面也能提高消費者的忠誠度，創立自己的品牌將成為經銷商以后的發展方向。當然，經銷商能否轉型做自己的牌子，還要取決于他在市場上的影響力及占有率。

規范公司化管理

據了解，目前雖然不少櫥柜經銷商做得很大，但是管理環節一直比較薄弱，屬于粗放型，跟不上企業的發展。

經銷商只有實行公司化管理，才能讓自身在市場上更具有競爭優勢，才能真正地做大、做強。而想要真正實現這一目標，經銷商首先要從自身下功夫，可以學習科學的管理方式，建立健全的監督管理制度，完善人才培養機制，打造自己的核心團隊。

經銷商應該不定期地對銷售人員展開專業、系統的營銷培訓，包括終端零售技巧、團購銷售技巧、活動執行標準、著裝標準、語言要求等。通過系統而有效的培訓，才能逐步打造出一支能夠高效作戰的營銷隊伍。