櫥柜企業應注重淡季的媒體策略 實現品牌超越

作者：m.ledbjw.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

【中國廚房設備網】今年的櫥柜市場較往年，行情差得太多。行業趨冷時，企業該如何借助媒體的作用，為下一輪行業高潮做好鋪墊呢?

受經濟大勢影響，今年家居行業普遍不景氣，能夠撐下來的企業就算贏家，而不能承受這股寒流，就被淘汰出局。但即便在冷清的淡季，家居企業依然可以有所作為，而不能坐以待斃。

俗話說，生意不好整柜臺。在行業蕭條期，有遠見的企業會加強自身規范，通過各種方式培育品牌，形成品牌影響力，為市場形勢好轉打下銷售基礎。

家居是人們追求高品質生活不可或缺的一大塊，行業存在一天，消費就會存在一天，雖然現在家居企業顯得有些辛苦，市場表現差強人意，但市場不可能永遠處于靜止狀態，一旦好轉，必然迎來新一輪爆發。

追溯歷史，我們看到，泰州的櫥柜行業真正大發展的時間只有五年多，但過去五年里，泰州包括櫥柜在內的家居建材行業發生了翻天覆地的變化，極大地改變了人們的生活習慣。使之真正感受到了使用櫥柜產品乃至其他家居產品帶來的便利。目前消費者對家居產品的需求放緩，只是暫時的，市場未來會回到正常的發展軌道上來的。

筆者認為家居企業可以借目前的短暫調整期，實現品牌的超越。具體說，家居企業需要在宣傳推廣上，作出更大的努力，在別的企業收縮戰線時，加大推廣費用投入，可以收到事半功倍的效果。

增加電視品牌宣傳

作為主流媒體之一的電視，因其收視率高、收視群體大而廣，效果直接而備受商家喜愛。不過，電視廣告費用高昂，沒有多少企業能夠長時間承受。

但換一個思路來看，如果不能選擇央視，也可選擇省市電視臺，這對區域性品牌來說，是非常對路的。在投放方式上，可先做一些短期品牌廣告，而不用做長時間概念廣告，以避免風險。

泰州電視臺的節目是泰州人常看的，“泰州新聞”前后的黃金時段，包括收視率最高的“民生每日談”欄目前后廣告時段，以往基本上為藥品與超市電器占據，今年80%的廣告屬于家居建材行業品牌。海爾櫥柜、金寶櫥柜、月兔櫥柜、德爾曼櫥柜、歐派櫥柜，還有一些二線品牌都加大了電視廣告投入，有的達往年兩倍，目的就是應對今年疲軟市場。

墻體廣告投入低，效果好

墻體廣告的作用不可小視。在泰州，只要有墻的地方，就有家居建材品牌的身影，如大城市車身廣告一樣，已經成為泰州的一道風景線。墻體廣告多采用噴繪的方式，顏色鮮艷，形式活潑，美輪美奐，非常能吸引市民的眼球。

家居企業在墻體廣告上，需要有更多的作為。墻體廣告投入成本低，覆蓋面廣，可以走進小區，走近新樓盤，更能貼近目標人群，效果也更持久。

新興LED大屏幕不可忽視

LED大屏幕在城市中的應用越來越多，屬于新興廣告媒體，也是行業與媒界爭論最多的一個媒體，有人說好，有人說差，但還是有人不斷地去做這塊媒體宣傳。設想一下，連中國的國家形象片也在紐約街頭的大屏幕上播放，就可以知道，這樣的大屏幕廣告效果不會差到哪里去。

泰州一些十字路口，也出現了這樣的大屏幕，雖然限于地方文化影響，目前大屏幕廣告效果還沒有達到理想狀態，仍具備一定影響力。與大城市廣告環境對比，其差距在于，泰州市區人流量不是很多，十字路口紅綠燈時間短，上下班沒有塞車現象，摩托車上班族較多，基本上就像電視廣告一樣，正常人流一閃而過，沒有足夠時間去“欣賞”廣告。

雖然不能像在南京、杭州那樣，吸引因擁擠、塞車、等紅綠燈的人群，但泰州的廣告價格也低很多，有實力的企業值得一試。占據了LED大屏幕，就相當于占據了一個宣傳陣地，可以取得相應的宣傳效果，提升品牌的知名度。

搶灘車身廣告，形成流動影響

與大城市相比，泰州公交網絡不算發達，只有小中巴穿梭運行，且路線不多，車次不密，總體數量偏少，時間不長，晚上六點過后就不再營運。在過去很多年里，極少有人關注車身廣告。

今年從五月份開始泰州調整了公交線路，增加了幾條線路車量，投入資金更換原有車輛，公交車形象因此得到提升，給市民帶來較好的印象。

時至今日，車身廣告不再是一個被忽視的領域，很多商家盯住了這塊“風水寶地”。從廣告角度來看，如果能夠在通往建材賣場的公交車身上做家居品牌的廣告，能給消費者形成流動的印象，感覺到品牌無處不在的魅力，收到意想不到的效果。

傳統報媒仍需加強

家居建材行業在報媒的投入，是泰州歷年來最大的。泰州報紙建材版面非常多，相關信息多以賣場活動為主，吸引消費者去購買。在報媒上做促銷廣告，家居各細分行業幾乎都做過，如陶瓷衛浴、櫥柜衣柜、家電軟裝等。

在市場蕭條期，只要能夠提升銷售，任何媒體都是企業應該借助的工具，也是提升品牌影響力的平臺。在最艱難的時候，多走一步，就能抵得上平常時期的三四步。蕭條期，大量占據媒體，形成品牌影響力，才能在市場轉旺之后形成銷售力。家居企業應該確立這段時間的媒體策略，以謀萬世的心態，謀取當下的優勢地位，形成優勢競爭力。

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