傳統(tǒng)家電零售企業(yè)揮旗大舉進(jìn)軍電商領(lǐng)域

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示，直至2010年中國(guó)已成為全球第二大市場(chǎng)，盡管如此，中國(guó)的在線市場(chǎng)的發(fā)展仍極具潛力。現(xiàn)階段在線零售市場(chǎng)只占到零售市場(chǎng)的3%，商務(wù)部提出明確目標(biāo)，到“十二五”規(guī)劃末，中國(guó)電子商務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模將有望占到中國(guó)GDP的5%。

事實(shí)上，同時(shí)發(fā)展線上和線下的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)成為零售企業(yè)的共識(shí)，作為家電零售的領(lǐng)軍企業(yè)，蘇寧和國(guó)美同樣信心滿滿，大舉進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，以及消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為的普及化，傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)物需求了。近些年來(lái)，淘寶、京東商城等電商企業(yè)的成功正是說(shuō)明了這一點(diǎn)。也正是基于市場(chǎng)需求的變化，蘇寧、國(guó)美這樣的家電零售巨頭企業(yè)也紛紛“觸網(wǎng)”，搭建自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，開(kāi)辟另一條全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

據(jù)了解，2010年1月蘇寧就已推出了旗下的電子商務(wù)公司蘇寧易購(gòu)，而蘇寧易購(gòu)也表現(xiàn)出了不錯(cuò)的成績(jī)，去年完成了20億的銷(xiāo)售額，預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售額將達(dá)到100億。而國(guó)美方面也隨后加快了進(jìn)軍電商的步伐，去年11月國(guó)美以4800萬(wàn)收購(gòu)了庫(kù)巴網(wǎng)80%的股份，并宣布兩年內(nèi)達(dá)到百億的營(yíng)收。

作為傳統(tǒng)的零售企業(yè)，進(jìn)入電商領(lǐng)域是具有自身的一些優(yōu)勢(shì)的，“傳統(tǒng)的零售企業(yè)有穩(wěn)定的基礎(chǔ)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這些有利于它們開(kāi)展線上網(wǎng)絡(luò)零售，另外它們有倉(cāng)庫(kù)供應(yīng)商、分銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)以及有強(qiáng)大的店鋪網(wǎng)絡(luò)。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示。

中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)也認(rèn)為，蘇寧、國(guó)美等家電零售企業(yè)在家電采購(gòu)方面擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力，因此價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)，由于有實(shí)體店作為支持，在售后服務(wù)方面也將會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者也更傾向于這類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行家電產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。

具有一定優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，由于一直以來(lái)主要經(jīng)營(yíng)的線下銷(xiāo)售渠道，因此在進(jìn)入電商領(lǐng)域后，這些傳統(tǒng)的家電零售企業(yè)同樣面臨著很多問(wèn)題。

首先就家電商品的本身而言，由于電商渠道具有自身的特殊性，因此，家電商品在線上銷(xiāo)售中，很多問(wèn)題會(huì)更加凸顯。

對(duì)此，杜巖宏就提出了擔(dān)憂，他認(rèn)為，家電消費(fèi)在居民消費(fèi)支出中是占比較大的部分，這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)決定了消費(fèi)者在選擇中將更加謹(jǐn)慎，將更為看重產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)以及交易的安全性等問(wèn)題，因此在宣傳和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中需要投入更多，另外，家電售后服務(wù)將會(huì)是消費(fèi)者考慮的重要因素之一，尤其是部分需要安裝的家電產(chǎn)品，而如何做到線上交易，線下服務(wù)到位將是較為重要的問(wèn)題。

除了自身產(chǎn)品的特殊性外，蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)的零售企業(yè)在進(jìn)入電商市場(chǎng)時(shí)同樣要面對(duì)目前電商市場(chǎng)普遍存在的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)等一系列問(wèn)題，加之多年從事傳統(tǒng)的線下交易，面對(duì)這些問(wèn)題就顯得更加棘手。

莫岱青表示，目前電商領(lǐng)域的這些問(wèn)題對(duì)于各類(lèi)商品都是普遍存在的，特別是價(jià)格戰(zhàn)，一到節(jié)日假期就更多。蘇寧、國(guó)美與其他電商企業(yè)不同的就是有線下實(shí)體店，因此應(yīng)該結(jié)合自身特點(diǎn)，開(kāi)展一系列有特色的活動(dòng)和服務(wù)，做出品牌和品質(zhì)，推出自己的明星產(chǎn)品，擴(kuò)充家電產(chǎn)品的品類(lèi)等，或許能在這樣的情況下開(kāi)辟出一條道路。

杜巖宏建議，要解決這方面問(wèn)題關(guān)鍵是提升自身服務(wù)質(zhì)量，其中以物流環(huán)節(jié)最為緊要，同時(shí)在售后服務(wù)方面需要加大力度，對(duì)客戶的反饋信息及時(shí)處理并不斷升級(jí)完善是在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)中的重要步驟。

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