跨界營銷為我國陶瓷企業開辟新出路

【中國廚房設備網】  現如今，越來越多的陶瓷品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應。啤酒與服裝、房地產與奢侈品，可樂與音樂……這些看似風馬牛不相及的產品通過跨界營銷獲得雙贏，但實際情況是，并非所有跨界營銷活動都能夠達到預期目的。
　　現如今，越來越多的陶瓷品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應。在目前國內陶瓷行業的市場營銷中，身在陶瓷行業的不少老板都能感覺到市場競爭的激烈和無情，而近二年來陶瓷營銷的手段和方法也隨著市場的競爭更趨于多元化，從以前的單一銷售向營銷方案進步，特別是自去年以來，陶瓷行業以跨界為突破的營銷個案已取得不錯的成績，并已獲取新的盈利空間，經銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產品線，使得跨界營銷成了當下尋求新機會和新市場的一種手段。

有人說陶瓷行業將進入整體競爭時代，東鵬陶瓷早先發起的聯合家具、涂料、地板、照明等行業品牌的跨界營銷算是陶瓷業尋求發展的一種嘗試，也是激烈市場競爭下引發的一種全新合作模式。東鵬嘗到冠軍聯盟的甜頭后，今年年初又與西門子電器牽手，為整體家居提供解決方案成為了陶瓷行業跨界營銷的典范，東鵬與西門子電器的合作可謂“合算”：瓷磚和電器合作互相擴大影響，互相借助對方的資源。品牌營銷機構創始人李光斗則進一步提示企業，以往的失敗例子說明，跨界營銷要像婚姻一樣，要“門當戶對”。應該說陶瓷行業“被跨界”也是市場競爭加劇的結果，隨著市場競爭的加劇，很多做家具、涂料、地板、照明、廚房電器、水泥建材商在終端和陶瓷捆綁銷售，這種跨界營銷行為對于跨行業是有前途的“低風險”項目投資，也是在跨界經營中深入行業，科學、合理地把客戶的需求進行了合理的配置。

從產業發展的角度看，產業之間的整合趨勢將日益加劇，陶瓷行業之間的合作也不斷加深，這為跨界經營提供了良好的市場環境;從投資上講，多元化經營的企業有廣泛的市場空間，機會增多，嘗試“多條腿”走路的企業一旦投資成功往往收效甚豐;從消費者的角度來看，跨行業整合后，龐大的產品集群不僅可以滿足消費者的需求，還可以為商家集聚更多的客戶資源;從經營戰略的角度上講，跨行業整合不僅能夠分散商家的經營風險，在一定程度上也能夠規避某一行業未來的市場波動給商家帶來的影響和損失，而且還能夠增加利潤增長點。

啤酒與服裝、房地產與奢侈品，可樂與音樂……這些看似風馬牛不相及的產品通過跨界營銷獲得雙贏，但實際情況是，并非所有跨界營銷活動都能夠達到預期目的。走訪終端建材市場，你會發現陶瓷行業一些企業的終端經銷商在市場營銷過度、經營日趨同質化的市場壓力下，企業發展速度和銷售均面臨瓶頸，企業期待找到新的發展途徑，類似東鵬陶瓷這樣的跨界經營被越來越多的企業認可，而相對而言的，并不是所有的陶企都適合“跨界”，因為陶瓷行業不同于其他行業，陶瓷行業的產品同質化、企業規模化、品牌化發展還不成熟，相對于其他聯盟的成熟行業，業內諸多企業的運作經驗不足，因此，企業跨界經營行為更多的是起到補充作用。

在跨界經營日益風行的大背景下，企業跨界投資或整合應考慮以下幾種情況：一是企業本身具備的實力，這當中包括產品、品牌、團隊以及相關經驗;二是企業已經具有相對成熟的發展戰略和運作模式;三是現有經營品類與跨界對象的關聯度;四是投入與產出比例，其中，投入的主要是各種資源和消耗精力;五是經營風險。

九正建材網小編認為，跨界合作對于品牌的最大益處，就是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。可以建立“跨界”關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，并非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。跨界營銷是企業必然要走的一步，這樣的發展并非是盲目之舉，而是在企業戰略發展的框架下穩步進行的。同樣也是企業擴大市場規模的必經之路，且這樣的業態形式會越來越明朗化，會逐漸的受到消費者的認可與青睞。

作為低關注度的陶瓷產品跨界其他熱門行業，意味著需要打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同類別品牌的協同效應，各地建材市場成立的品牌聯盟，就是類似東鵬的跨界模式一樣盛行一時，這種實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征是對于合作伙伴尋找的依據，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補。對相互合作的不同類別的其他行業而言，在營銷能力上提出了很多挑戰。以往企業的營銷戰略，只需要考慮如何使用好企業自身的資源，而由于聯合，企業需要考慮如何通過戰略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協同效應。

最后，我們應該看到跨界營銷作為一種營銷方式，其本質的核心在于“創新”目的在于通過創新解決新的營銷環境營銷中存在的問題，實現合作雙方的共贏，作為企業在實際運用過程中需要把握實施的原則，避免步入“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的誤區，跳出“廬山”——即“跳出品牌看品牌、跳出行業看行業”，顛覆傳統思維，實行“無邊際”運作，大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的思想、模式、資源和方法，為我所用，超越過去，獲得突破，并實現多贏。

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