廚電行業(yè)有風(fēng)險 運營須謹(jǐn)慎

一邊是廚電作為當(dāng)前中國家電產(chǎn)業(yè)利潤最豐厚的領(lǐng)域，頗受青睞。另一邊則是廚電產(chǎn)業(yè)卻“接二連三”出現(xiàn)了企業(yè)倒閉破產(chǎn)潮，令人詫異。我們不禁要問：今年的中國廚電產(chǎn)業(yè)到底是怎么了?

不過短短幾個月時間，中國的廚電產(chǎn)業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)多家企業(yè)的“破產(chǎn)”、“跑路”現(xiàn)象。這到底是偶然現(xiàn)象，還是冥冥之中的必然趨勢?

眾多經(jīng)銷商給家電圈一份長長的名單：自今年3月以來，市場出現(xiàn)了“長城廚電”、“康佳廚電”、“嘉佳樂廚電”，以及“時代生活電器”等多家廚電企業(yè)的老板們因為經(jīng)營難以持續(xù)而選擇“棄廠跑路”。隨后，更讓人沒有想到的是，一些被原老板拋棄的廚電品牌，很快又被新的老板快速接盤。

正所謂“山雨欲來風(fēng)滿樓”。面對今年以來的中國廚電市場種種異常表現(xiàn)來說，這場暴風(fēng)雨注定不會太小。

大局：從百花齊放到曇花一現(xiàn)

明明說今年的廚電市場要好過于大家電和小家電市場，為什么還有這么多的廚電企業(yè)操盤者們“棄廠跑路”。這個廚電市場，到底是好還是壞呢?

顯然在廚電行業(yè)日益增長的消費需求背后，則是大量商業(yè)投機者們開始蜂擁而至，普遍都帶著在這一市場“干一年賺點錢就跑”思想，最終受傷的還是市場上的眾多“只看中眼前利益”的眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們。

這只能說明，寬闊的商業(yè)機會和豐厚的市場利潤，獲得了家電市場大量投機者的關(guān)注和青睞。同時，由于行業(yè)進入門檻的普遍偏低，也就造成了大量商業(yè)投機者的“肆意進入”。此外，來自廣闊的中國農(nóng)村市場需求爆發(fā)，特別是分散在不同縣鎮(zhèn)市場的農(nóng)村經(jīng)銷商需要尋找更多的廚電品牌來經(jīng)過。

于是在各種因素的集中引爆下，中國的廚電產(chǎn)業(yè)迅速出現(xiàn)了“百花齊放”局面，一時間出現(xiàn)了高達(dá)近千余家廚電企業(yè)數(shù)百個廚電品牌?？上呛镁安婚L，廚電產(chǎn)業(yè)遭遇了“千龍搶水”后的競爭無序且白熱化，又迅速在市場上遭遇“曇花一現(xiàn)”景象。

　商業(yè)投機，只是顯性因素

總的來看，廚電蛋糕確實很大，市場機會也確實很多，但是抵不住“商業(yè)投機者太多”，在原本發(fā)展不錯的廚電市場上，埋下了無數(shù)的陷阱和地雷。

看上去，廚電市場今年的日子要比傳統(tǒng)的大家電，以及小家電企業(yè)好過。但是，這種市場格局也承擔(dān)不了“一大批的商業(yè)投機者們”紛紛涌進搶食的壓力和沖擊。

這兩年時間，在全國的很多縣鎮(zhèn)市場上，出現(xiàn)了一種前所未見的“火爆場面”：一條街上出現(xiàn)了十幾家，甚至幾十家的廚電產(chǎn)品專營店。除了傳統(tǒng)意義上，方太、老板、美的、華帝、海爾，以及二三線的萬家樂、萬和、櫻雪外，則是大量從未聽過的新品牌、老品牌，以及雜牌。

這其中就不乏一些“租賃品牌”的廚電運營商們，他們往往將自己的實體公司隱藏在幕后，就是借助這些租賃過來的所謂大品牌和老品牌，進行“拉虎皮扯大旗”運營。從而造成了整個廚電產(chǎn)業(yè)的商業(yè)陷阱和地雷不斷增長。

　門檻過低，才是最大軟肋

說來說去，問題在于廚電行業(yè)的“機會多、投機性空間大”，才會引發(fā)眾多商業(yè)投機者的“聞風(fēng)而動”紛紛搶食。事實上，整個廚電行業(yè)過去幾年以來的進入門檻太低、進入資本要求過小，才是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)的困局和挑戰(zhàn)。

綜合來看，當(dāng)前廚電行業(yè)的品牌集中度還沒有完全達(dá)到像大家電的彩電、空調(diào)、冰箱那樣，行業(yè)前三強或者前兩強企業(yè)的占比就已突破四五成比重，完全具備了行業(yè)“洗牌權(quán)”和“主導(dǎo)權(quán)”。所以，接下來廚電產(chǎn)業(yè)必須要在未來2-3年迎來新一輪的洗牌與重組，這是“水到渠成”的事情。

同樣，大量生產(chǎn)代工廠出現(xiàn)，讓租賃品牌經(jīng)營的那些投機者們，找到了市場生存與發(fā)展的空間。他們往往是組建一個營銷團隊，在各地市場上通過會議營銷等手段，就開始拉來訂單和資金后，再向貼牌工廠下訂單然后出貨。這種低成本運營方式，造成了當(dāng)前廚電行業(yè)的“品牌和工廠跑路”情況嚴(yán)重。

事實上今年以來出現(xiàn)“跑路潮”廚電品牌，基本上都是租賃品牌經(jīng)營的，而不是自有品牌想長期發(fā)展和運營的企業(yè)。所以，對待當(dāng)前廚電行業(yè)的經(jīng)營困局，對于所有縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，最為迫切的應(yīng)該是選擇最健康、可持續(xù)的品牌，而不是利潤最高、政策最好，卻“承諾不兌現(xiàn)”的廚電品牌來經(jīng)營。

　農(nóng)村商家，要賺錢更要防地雷

應(yīng)該看到，當(dāng)前廚電產(chǎn)業(yè)正處在一個“縣村市場增長”的爆發(fā)期，以及行業(yè)洗牌與重組的“危險期”。可以說是，機會與挑戰(zhàn)并存。

對于所有縣鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商來說，關(guān)鍵就在于如何破解風(fēng)險、抓住機會，實現(xiàn)經(jīng)營和利潤的最大化。核心思想就是“既要賺錢又要防止踩中地雷”。對于眾多農(nóng)村經(jīng)銷商來，踩地雷的經(jīng)歷已經(jīng)不只是一兩次，而是很多次。

因此對于所有農(nóng)村商家來說，要想獲得這一輪農(nóng)村廚電市場爆發(fā)和成長的機會，關(guān)鍵一點就是要“守住底線”：尋找與企業(yè)共同成長和發(fā)展的廚電品牌，而不是看上去“利潤更高、政策更好”的廚電品牌。

當(dāng)前廚電品牌如“滿天星星”，但是未來一定會出現(xiàn)“月明星稀”的情況。所以對于所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，關(guān)鍵就是要抓住屬于你的那一顆星星。