家電中小企業(yè)開拓銷售新渠道 關(guān)注2012中國家電博覽會

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】2011年，漸趨不利的市場環(huán)境，正給中國中小家電企業(yè)的發(fā)展帶來巨大壓力。在這樣的背景下，企業(yè)的應(yīng)對策略唯有對內(nèi)修煉內(nèi)功轉(zhuǎn)型升級，對外積極尋找新的增長突破點。對家電中小企業(yè)而言，船小好調(diào)頭的優(yōu)勢讓轉(zhuǎn)型更為便捷和快速，眼下更多的精力則是尋找開拓銷售的渠道，這其中，2012中國家電博覽會等專業(yè)展會帶給企業(yè)多層面多維度的資源不言而喻。

“從本屆展會預(yù)定的情況來看，中小企業(yè)的積極性更勝于往年”，2012中國家電博覽會(以下稱“中國家電展”)招展工作的負責(zé)人劉橙表示，“這樣的勢頭在下半年開始更為明顯。”

通常，展會銷售面向大企業(yè)更為順利，因為展會對品牌形象的展示更為直接，這正是大企業(yè)需要的。但2011年受整體環(huán)境不景氣的影響，市場銷量增速下滑已經(jīng)成為家電企業(yè)遇到的一致局面，專業(yè)展會，特別是行業(yè)內(nèi)有影響的專業(yè)展會能夠吸引大量經(jīng)銷商的到來，貿(mào)易成交在展會上也更為集中，這成為企業(yè)拓寬銷售渠道，吸引新代理的有利時機。

“從我們對積極報名家電展的中小型企業(yè)了解，展會能夠帶來集中的采購商，這是他們最為看中的。”劉橙說。

據(jù)中國家電協(xié)會副秘書長朱軍分析，中小家電企業(yè)參加展會的目的非常明確，就是沖著交易而來，這也是中小企業(yè)在這個特殊時期愿意嘗試展會營銷的重要原因。

那么，中國家電博覽會是如何為中小企業(yè)帶來交易的，這成為參展企業(yè)關(guān)心的焦點。

“很多企業(yè)印象中認為中國家電博覽會就是對企業(yè)品牌和形象的展示，其實這是片面的，交易也是我們一直重視的部分。”朱軍強調(diào)，“針對2012中國家電博覽會的觀眾邀請，我們更加側(cè)重把握專業(yè)觀眾的質(zhì)量。”

隨著不同消費業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，家電生產(chǎn)企業(yè)面對的貿(mào)易客戶的類型也更加多樣，一級市場主流渠道出現(xiàn)分化，渠道商的種類也得以豐富，除傳統(tǒng)代理商和經(jīng)銷商外，網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、商超、百貨、建材等領(lǐng)域也被拓寬入家電銷售渠道中。

家電產(chǎn)品種類多樣，傳統(tǒng)大白電、太陽能、廚電、保健電器等在銷售渠道上存在差異性，如廚電產(chǎn)品以家電和建材渠道為主，保健電器則多在商超見到，所以本屆家電展特別加強展會觀眾與參展企業(yè)的對稱性，根據(jù)參展企業(yè)有針對性的邀請適合的渠道商來參觀展會，這對中小企業(yè)最為重要。

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