戰(zhàn)略決策助力櫥柜五金 超越現(xiàn)實(shí)蓬勃發(fā)展

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)櫥柜、衛(wèi)浴五金行業(yè)的蓬勃發(fā)展，大部分企業(yè)開(kāi)始關(guān)注廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)五金全行業(yè)進(jìn)出口總額達(dá)到749.23億美元，同比增幅達(dá)30.1%。其中出口總額為575.1億美元，同比增幅達(dá)31.4%;進(jìn)口總額為174.12億美元，同比增幅26%。在發(fā)展的低谷中，協(xié)會(huì)引導(dǎo)全行業(yè)調(diào)整策略，加快轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，由出口為主轉(zhuǎn)為’內(nèi)貿(mào)外貿(mào)并舉、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重’的兩條腿走路，持續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而這種積極的帶動(dòng)作用成效顯著，引發(fā)了五金行業(yè)的全面反彈，尤其在內(nèi)銷上呈現(xiàn)出爆炸性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)27%的高速增長(zhǎng)。

2010年我國(guó)五金行業(yè)雖然取得了很好的成績(jī)，但是’十二五’規(guī)劃對(duì)產(chǎn)業(yè)提出了更高的要求。國(guó)家提出產(chǎn)業(yè)向低碳環(huán)保轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的核心是提升，是從現(xiàn)有狀況向更高層次的產(chǎn)業(yè)模式邁進(jìn)。據(jù)國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝觀察，近一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)櫥柜、衛(wèi)浴五金行業(yè)蓬勃發(fā)展，大部分企業(yè)開(kāi)始關(guān)注廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大趨勢(shì)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)。

“十二五”期間五金行業(yè)規(guī)劃和提升的主要方向和工作重點(diǎn)，包括五大轉(zhuǎn)變：

第一是粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。改變?cè)瓉?lái)行業(yè)小、多、弱、散的現(xiàn)狀，提升產(chǎn)品加工能力，提升制造設(shè)備、工藝水平，創(chuàng)建品牌，走一條集約化發(fā)展之路。在過(guò)去15年的發(fā)展過(guò)程中，五金行業(yè)走的基本是粗放型發(fā)展之路，高污染、低水平、重復(fù)勞動(dòng)、低檔產(chǎn)品過(guò)剩、高檔產(chǎn)品不足等弊端一直存在，這不僅造成了對(duì)資源的浪費(fèi)、環(huán)境的破壞，也制約了自身的發(fā)展。如今，這種增長(zhǎng)模式已經(jīng)走到了盡頭。粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的核心在于，提升產(chǎn)品加工能力和質(zhì)量水平，走自主創(chuàng)新、自主品牌發(fā)展之路。提升品質(zhì)、自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)建自己的品牌、渠道已成為當(dāng)務(wù)之急，從粗放轉(zhuǎn)向集約型迫在眉睫。

第二是勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)也可以把現(xiàn)代的電子、IT等技術(shù)引入行業(yè)。在’2010中國(guó)國(guó)際五金展’上揭曉的水龍頭工業(yè)設(shè)計(jì)大賽，就是五金協(xié)會(huì)從工業(yè)設(shè)計(jì)入手，為增加產(chǎn)品技術(shù)含量、附加值而對(duì)全行業(yè)做出的示范和引導(dǎo)。五金行業(yè)品種繁多，各有特色，走技術(shù)密集型路子，有很大的上升空間。

第三是量的擴(kuò)張向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。目前行業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化、低水平重復(fù)勞動(dòng)的現(xiàn)狀還沒(méi)有得到改善，要實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)大國(guó)向生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變，必須克服目前低檔產(chǎn)品過(guò)多，高檔產(chǎn)品不足的現(xiàn)狀。2010年建筑五金的進(jìn)口額為49.9億美元，同比增長(zhǎng)近30%。可見(jiàn)，折合300多億元人民幣的市場(chǎng)，都已被國(guó)外品牌所占據(jù)。

第四是低成本、低價(jià)格向高附加值、高利潤(rùn)率轉(zhuǎn)變。目前建筑五金行業(yè)依然存在同行之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、攪亂行業(yè)的現(xiàn)狀，這種競(jìng)爭(zhēng)方式完全是一種對(duì)行業(yè)的戕害，最后的結(jié)果只能是兩敗俱傷。正面的例子是油煙機(jī)行業(yè)，到現(xiàn)在為止沒(méi)有進(jìn)行過(guò)價(jià)格戰(zhàn)。

建筑五金行業(yè)要增加自身品牌內(nèi)涵，創(chuàng)建和推動(dòng)銷售渠道，要在品牌推廣、市場(chǎng)硬件方面多做努力。目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，消費(fèi)者的素質(zhì)和品位也已經(jīng)提高，因此扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是高端市場(chǎng)，就能夠把握主動(dòng)權(quán)，就不怕國(guó)際市場(chǎng)危機(jī)的影響。目前生產(chǎn)成本、生活成本、社會(huì)成本都在增加，產(chǎn)品價(jià)格也面臨很大壓力，如何調(diào)整需要企業(yè)細(xì)致籌劃。

第五是以出口OEM為主轉(zhuǎn)到以自主品牌為主。重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不是放棄國(guó)際市場(chǎng)，兩條腿走路是指國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重、并行。但是作為行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，想做百年老店的企業(yè)，OEM可以休止了。OEM永遠(yuǎn)都是接單、生產(chǎn)、交貨三點(diǎn)一線，對(duì)于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)、走向一無(wú)所知，這種完全依附于對(duì)方的產(chǎn)業(yè)模式實(shí)際上非常危險(xiǎn)、被動(dòng)，一旦客戶發(fā)生變化，企業(yè)很有可能陷入危機(jī)。因此，想要持續(xù)提升產(chǎn)品、企業(yè)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就一定要掌握品牌的主動(dòng)權(quán)，走出一條堅(jiān)實(shí)的自主品牌之路。
   多元化智能化品牌化高端化發(fā)展

家居五金按設(shè)置可分為普通和特殊兩大類，前者包括合頁(yè)、鉸鏈、滑軌等，后者包括浴室五金和廚房掛件等。其中鉸鏈、滑軌、合頁(yè)和鎖具在生活中使用頻率最高，因而顯得更為重要。近年，由于消費(fèi)者需求的不斷提高，對(duì)五金配件提出了更大的需求和更高的要求。拿家具業(yè)來(lái)說(shuō)，家具的質(zhì)量和檔次主要體現(xiàn)在五金配件的選用上。家具使用不便，在很大程度上是因?yàn)榧揖叩奈褰鹋浼x用不當(dāng)或者缺少造成的。業(yè)內(nèi)常言道：’只要有相應(yīng)的五金配件，非常復(fù)雜的多功能家具都能制作出來(lái)。’業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，五金配件在家具中的價(jià)值占比為5%，但是運(yùn)行舒適度卻占85%。可見(jiàn)五金配件在家具中的重要性。

以前，家居五金更多的是強(qiáng)調(diào)其機(jī)械性能、防銹、防潮性、活動(dòng)件的疲勞性能等品質(zhì)。在家裝日益要求個(gè)性化和整體性的今天，家居五金除了要滿足上述功能性外，還要具有讓人眼前一亮的裝飾性和與整體家裝風(fēng)格配套的整體性。就拿最常見(jiàn)的拉手來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上除了不銹鋼色拉手外，還有黑色、古銅色、光鉻、珍珠鎳加透明漆，在造型上，有歐式的、中式的、常規(guī)的、異形的等等，能滿足消費(fèi)者多元化的需求。更有甚者，好尚好國(guó)際集團(tuán)繼2008年推出價(jià)值10.8萬(wàn)元的純黃金拉手之后，在2009年的國(guó)際建材裝飾博覽會(huì)上，又推出了2克拉鉆石拉手。家居五金裝飾性發(fā)展趨勢(shì)可見(jiàn)一斑。

智能化是家居五金的一大發(fā)展趨勢(shì)。羅百輝表示，家居生活對(duì)個(gè)人越來(lái)越重要，對(duì)家居的舒適度要求也越來(lái)越高。現(xiàn)在人們希望的懶漢式的生活方式要求五金件越來(lái)越人性化、智能化。這一點(diǎn)在五金使用達(dá)到35%的櫥柜行業(yè)體現(xiàn)得更為明顯。如國(guó)外高端櫥柜領(lǐng)域推出的電子智能抽，實(shí)現(xiàn)了櫥柜’無(wú)拉手’的簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)，’一觸即發(fā)’。新型阻尼及滑軌的使用，實(shí)現(xiàn)了櫥柜抽屜載重強(qiáng)、無(wú)回彈、無(wú)泄露，同時(shí)延長(zhǎng)了阻尼及滑軌的使用壽命。在一體化衛(wèi)浴設(shè)計(jì)中，水溫自動(dòng)調(diào)節(jié)衛(wèi)浴配件、卡式鎖、自動(dòng)門(mén)、感應(yīng)開(kāi)關(guān)等也開(kāi)始進(jìn)入人們的生活，為家居向智能化方向發(fā)展提供了必要的條件。

五金在家居中的地位如此重要，但是國(guó)內(nèi)高端家居五金市場(chǎng)和利潤(rùn)較高的品牌市場(chǎng)大多被進(jìn)口五金企業(yè)占領(lǐng)。各大知名品牌家具和櫥柜的五金配件基本被進(jìn)口五金企業(yè)如百隆、海蒂詩(shī)等歐洲企業(yè)所包攬，使用德國(guó)或意大利的五金配件成了家具僅次于板材的最大賣(mài)點(diǎn)。

前些年，國(guó)內(nèi)的家居五金企業(yè)’向外’發(fā)展的趨勢(shì)比較明顯，那個(gè)時(shí)候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多，但由于成本低廉且競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)，這樣一來(lái)，企業(yè)利潤(rùn)就很低，基本上只能達(dá)到維持生產(chǎn)、但很難賺錢(qián)的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價(jià)格低、附加值低、利潤(rùn)低，企業(yè)沒(méi)有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。企業(yè)無(wú)法進(jìn)步，行業(yè)就難以提升，導(dǎo)致優(yōu)不勝、劣不汰。企業(yè)沒(méi)有足夠的資金保證，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和科技含量就無(wú)法提高，抄襲和接受海外企業(yè)訂單生產(chǎn)變成了企業(yè)生存的最終選擇。這樣勢(shì)必導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)五金配件缺席高端市場(chǎng)。

隨著國(guó)內(nèi)櫥柜、衛(wèi)浴等家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，大部分企業(yè)開(kāi)始關(guān)注廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)。家居五金企業(yè)深刻意識(shí)到了這一點(diǎn)，’未來(lái)我們的目標(biāo)就是深度介入國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，我們已經(jīng)在做調(diào)研了。’一位長(zhǎng)期做貼牌生產(chǎn)的某五金制造廠商認(rèn)為，由于長(zhǎng)期出口國(guó)外或?yàn)橥赓Y作貼牌，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上是非常過(guò)硬的。’關(guān)鍵在于改變以往重生產(chǎn)、輕品牌的做法，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)能力和企業(yè)形象戰(zhàn)略意識(shí)，這樣一定能夠取得應(yīng)有的市場(chǎng)地位。’

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個(gè)歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設(shè)計(jì)，注重品牌的打造和營(yíng)銷才是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的最佳選擇。推出黃金拉手和鉆石拉手的好尚好國(guó)際集團(tuán)CEO黃宏龍認(rèn)為，五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野。

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