通過活動百煉成鋼 櫥柜企業(yè)團購為搶單而戰(zhàn)

作者：作者：m.ledbjw.cn 編輯：中國廚房設備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

1、一場成功的團購活動可以分為5大塊：其中確定優(yōu)惠內容非常重要，活動的優(yōu)惠內容要考慮到幾個因素

1）、蓄水的條件（比如：花100元購卡，簽訂合同時可低1000元的合同貨款）

2）、套餐的定價（套餐要合算出原價與現(xiàn)價的對比）

3）、電器的定價（客戶部訂購電器是，應該如何處理）

4）、賣正價產品（活動不是單單推出套餐活動，也是要推動正價的產品。這時要簡單，以升值為由直接加錢）

5）、獎品如何設計（獎品的設計一定要顯示出層次感，比如：1-20名為液晶電視；21-40名為微波爐等）

6）、客戶訂購定心丸（其實很多老板都存在一種心理問題，就是擔心訂購后的單會出現(xiàn)退單的現(xiàn)象，因此在合同協(xié)議的時候加上了，定金不退的字樣。這是一種心理戰(zhàn)術，一般來說客戶要是退單絕對是因為價格受到了沖擊，其次，就是服務出現(xiàn)了問題。同時，大型活動退單現(xiàn)象是允許出現(xiàn)的，但是控制在5%左右。那么如何控制呢。首先，我們要明白客戶要是退單絕對是第一第二天活動結束后就過來了，很少出現(xiàn)活動結束7天后才來退單的，因為，我們在合同協(xié)議上可以大膽的寫上，活動定金7天內無條件全額退款！解說的時候大膽的跟客戶解說，這樣增強品牌的信心，同時也是給客戶信心，更重要的是增加不少訂單！其次，活動結束后，要及時發(fā)一條品牌的信息給到已經訂購的客戶，事實證明，只要發(fā)出這一條信息，退單幾乎為0.這條信息我們稍后提出！）

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