家具廠家該如何應對“微利”時代？

作者：m.ledbjw.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

明確定位

在市場競爭激烈，產品同質化的現狀下，家具企業要想脫穎而出必須明確自己的定位，做出與眾不同的產品與品牌文化，才能長久立于市場不敗之地。給自己一個明晰的定位，明確自己到底是走高端、中端還是低端路線，有了方向才能朝著這個方向正確走下去，否則不倫不類的定位在市場上的位置一定會很尷尬。

俗話說“水往低處流，人往高處走”，現在也有很多家具企業蠢蠢欲動，開始走高端路線，希望在高端市場占有自己的一席之地，這當中有成有敗。就目前來看，成功的并不多，很多企業都是“賠了夫人又折兵”，剛學走路就想跑自然會摔得不輕，產品品質都沒做好眼睛就盯著高端市場，自然是不得要領的。

另外有的企業也一直在尋求進入高端賣場提升自己的身價，但這未必也是微利時代夾縫中求存的最好方式。數據顯示，國內某大型商場2010年一年新開40多家店，一年新開店數就是以前整個歷史時期的總數，看到如此迅猛的擴張態勢，你一定以為家具行業空前興旺繁榮，其實不然，賣場擴張推高空置率，“渠道霸權”也促使賣場租金“起飛”。“比如以前200平方米的月租金是2萬元，利潤有50萬元，現在每300平方米的月租金漲到4萬元，利潤仍然只有5萬元，有時甚至還不到。”所以，普遍現象是，經銷商嘆息一年忙到頭，利潤不增反減。

品牌王道

全國工商聯家具裝飾業商會執行會長張傳喜表示，在產品逐漸增多、市場越發激烈的大環境下，消費者最期待的就是產品質優價廉，性價比是他們所關注的焦點。在這個眼球經濟時代，能贏得消費者青睞的，首先一定是產品的知名度，有了知名度就等于是有了品牌影響力，沒有品牌影響力，也不可能變成知名產品。

近幾年來，家具業品牌呼聲也越來越高，品牌意識逐漸覺醒。紅點家具、森堡家私、左右沙發等企業也在品牌之路上開始了不懈探索。紅點家具董事長劉敬文表示，經過市場的不斷洗禮，紅點家具越來越認識到品牌的價值，近年紅點家具已經著手從原材料的選用、產品質量、款式和工藝等各個方面都開始下功夫，為品牌之路做好鋪墊。森堡家私也從關愛青少年兒童角度出度，舉行一系統“實木家具與青少年人格塑造”的主題論壇等活動，所有的這些努力都說明家具企業品牌塑造的意識與決心。

消費性品牌

廣東家具商會秘書長蔣德輝表示，品牌塑造的最終目的還是奔著利潤去的，大家都知道現在原材料、租金、人力成本全面上漲，產品利潤空間萎縮，要是不靠品牌增加產品的附加值，家具業的利潤空間就很難得到保證。現在的家具業并不是人們印象當中的暴利行業，競爭已經到了白熱化程度，如果不借助品牌影響力，家具企業在當今市場環境中生存就相當困難。在這個階段，誰有勇氣將不多的利潤反哺到品牌塑造當中去，等品牌附加值在市場上發揮作用的時候，也就是品牌投資取得回報的時候了。

“現在不少家具廠家已經意識到，家具企業做品牌，一定要做大眾消費性品牌，這方面紅蘋果家具已經樹立了表率。”蔣德輝說，過去家具企業熱衷于做行業性品牌，以吸引經銷商加盟并服務好經銷商。但隨著近兩年競爭的加劇，小微經銷商非死即衰，可以預計未來三到五年，經銷模式一定會更集中，往規模化方向發展，家具企業做品牌的服務方向也將直接面向終端消費者，直接樹立起自身大眾消費性品牌形象。

蔣德輝稱，并不是所有家具企業認識到這樣，就一定會這樣去做，要做到這一點，需要企業有“舍小利而謀大局”的遠見。他同時也表示，其實家具行業發展進入微利時代也沒必要過度恐慌，只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩腳跟。因為任何一個行業發展到成熟階段，都會進入微利時代，家具業的暴力時代已經一去不復返了，企業需要做好相應對策靈活應變。

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