團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站涌入十一家電促銷戰(zhàn)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈

 【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】十一黃金周是家電連鎖業(yè)全年最重要的銷售季，隨著商家競(jìng)爭(zhēng)激烈程度增加，促銷戰(zhàn)越來(lái)越提早爆發(fā)，家電市場(chǎng)十一促銷戰(zhàn)已從過(guò)去的9月30號(hào)提前到9月25號(hào)左右，在北京，家電賣場(chǎng)主要的促銷手段是和相關(guān)補(bǔ)貼政策相結(jié)合，國(guó)家家電以舊換新政策包括電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)和電腦五類，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為按新家電銷售價(jià)格的10%補(bǔ)貼。

9月份，北京開(kāi)始實(shí)施地方版家電節(jié)能補(bǔ)貼政策，再加上賣場(chǎng)和廠家聯(lián)手優(yōu)惠，消費(fèi)者購(gòu)買大件家電一般都可以獲得千元左右的優(yōu)惠。例如在國(guó)美電器賣場(chǎng)一款市場(chǎng)價(jià)格為9390元的TCL平板電視，國(guó)慶期間廠家將其價(jià)格做到8490元，加上國(guó)家以舊換新補(bǔ)貼400元，加上節(jié)能補(bǔ)貼300元，總共可以做到7790元的價(jià)格。

今年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也首次加入家電促銷的行列，品牌家電產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上甚至能達(dá)到5折的價(jià)格。某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人表示，“某些商品價(jià)格已經(jīng)便宜到大家難以想象的地步，是因?yàn)槲覀冊(cè)诰W(wǎng)絡(luò)銷售中可以省去一些現(xiàn)實(shí)渠道中難以省去的成本，比如店組，比較高的一些折扣和人員促銷費(fèi)用這些在網(wǎng)絡(luò)上都可以節(jié)省。”

針對(duì)送貨保修等問(wèn)題，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站表示，由廠家或代理商直接送貨上門并安裝，在傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)中的流程不變。而為了吸引客戶，賣場(chǎng)則推出了小家電保健家電送貨上門服務(wù)，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)渠道感到，來(lái)自網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。北京美的廚衛(wèi)市場(chǎng)部經(jīng)理陳紅艷表示，現(xiàn)在新興的網(wǎng)購(gòu)確實(shí)增長(zhǎng)很快，跟傳統(tǒng)賣場(chǎng)同期增長(zhǎng)相比，網(wǎng)購(gòu)還能漲一倍，傳統(tǒng)賣場(chǎng)增長(zhǎng)也就30%左右。

十一黃金周具備了下半年家電市場(chǎng)晴雨表的功能，新華社援引業(yè)內(nèi)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，黃金周消費(fèi)者購(gòu)買家電的主要原因是家電更新和新增，分別占比為57.9%和35.1%，更新?lián)Q代需求明顯，消費(fèi)者更關(guān)注新科技和新技術(shù)，愿意在高端、智能和環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品上投入更多的錢。

對(duì)于今年十一黃金周銷售與往年銷售的不同，美的日電集團(tuán)副總裁朱鳳濤表示，國(guó)慶對(duì)廠商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是期待已久的大節(jié)日。從目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，今年的銷售比去年同期略有下降，一二線城市家電銷售相對(duì)去年減緩，但結(jié)構(gòu)上升，高端銷售提升；縣鎮(zhèn)市場(chǎng)需求增加，這來(lái)源兩方面，一是此前家電下鄉(xiāng)政策的拉動(dòng)和政策結(jié)束前的提前消費(fèi)，二是大品牌通過(guò)家電下鄉(xiāng)進(jìn)行渠道網(wǎng)絡(luò)下沉和終端布局。

對(duì)于后期市場(chǎng)銷售，朱鳳濤預(yù)計(jì)，相對(duì)來(lái)講在家電下鄉(xiāng)和家電以舊換新政策取消之前，市場(chǎng)會(huì)有很大的增量，其拉動(dòng)來(lái)源于消費(fèi)者趕在政策結(jié)束前的提前消費(fèi)。同時(shí)，他預(yù)計(jì)，政策的取消對(duì)市場(chǎng)的影響不會(huì)太大，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)具有高品質(zhì)、高性價(jià)比、低能耗產(chǎn)品的進(jìn)一步需求會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)。

對(duì)于今年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站加入促銷大戰(zhàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，朱鳳濤認(rèn)為，從家電行業(yè)本身來(lái)講，網(wǎng)購(gòu)增加了制造廠的渠道，便利了消費(fèi)者對(duì)家電的進(jìn)一步了解，從運(yùn)營(yíng)來(lái)講，網(wǎng)購(gòu)對(duì)傳統(tǒng)渠道尤其是價(jià)格體系造成很大沖擊。從銷售來(lái)看，去年家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)超過(guò)100億，但占市場(chǎng)總量的比例很小。以美的為例，去年美的網(wǎng)購(gòu)銷售超過(guò)5個(gè)億，全年超過(guò)10個(gè)億，但跟美的千億銷售比卻很小，因此網(wǎng)購(gòu)是渠道補(bǔ)充。

國(guó)美蘇寧大規(guī)模全方面進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)，增長(zhǎng)勢(shì)頭很快，蘇寧更是5年內(nèi)要將網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)到自己銷售額10%，這對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的影響很大。對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)省去很多中間商，管理流通環(huán)節(jié)節(jié)省了很多成本，最終網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格便宜，廠家會(huì)有意區(qū)隔傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品。

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