節能爐具結構需調整技術要創新

王學斌作為一位較早進入節能爐具、鍋爐的資深人士，是被業界公認“頗具戰略眼光”的優秀企業家，他始終從行業全局的角度對目前存在的問題進行剖析，并對今后的發展方向，提出了非常具有建設性的前瞻看法。他表示，說到爐具、鍋爐產業的結構調整與技術創新，就不能不說我們這個行業現在所遇到的不利因素，主要有以下幾點：

一、爐具行業成本控制困難。爐具行業銷售時間短，生產一年，銷售期只有集中在三四個月，這就導致了流動資金的回收周期長，資金占有量大，財務成本成倍地增加，尤其在國家緊縮銀根的情況下，企業流動資金壓力加大。其次，由于經營周期長，經營風險就很難控制。現在鋼材價格很不穩定，同比上漲一千多元，一旦在生產期間鋼材價格與銷售期間鋼材價格有了明顯變化，無論是升高還是降低，對于企業來說都是嚴重的負擔。爐具行業利潤因為資金的回收周期長，導致利潤空間很低；如果鋼材市場不穩定，會更加侵害企業的利潤空間。同時，經營周期長還增加了庫房占用時間，導致了生產空間的縮小，以及重復性的生產勞動量增加，這也能導致企業經營成本的增加。這些還僅僅是爐具行業企業經營中面臨的一部分成本控制問題。

二、人工費成本提升。近兩年來，人工成本的增加已成為企業無法控制的難點。兩三年前，一個熟練工，月工資也就是一千多元。現在，一個熟練工月工資達兩千元以上，好的焊工工資更高，并且越到生產旺季，工人越難招。即使是普通工，工資上漲幅度也達到八九百元以上，人工費在產品成本中的比例越來越大。材料費、人工費漲價與產品漲價不能同步。

三、產品同質化現象嚴重。現在爐具市場上的產品同質化比較嚴重，結構、功能、外形基本相似，甚至連促銷手段都基本雷同。同質化情況嚴重，企業就只能單純地依靠降價來惡性競爭，產品利潤降低甚至根本就沒有利潤。市場陷入“不降價無市場，降價后無利潤”的沼澤難以自拔，最后企業多敗多傷。

四、假冒偽劣產品對市場的沖擊。由于政府對知識產權的保護力度不足，加之地方保護主意嚴重，使得爐具市場假冒、仿冒現象嚴重，在某些地區甚至形成了一定的規模。爐具市場面對的客戶群是廣大農村市場，客戶自我保護和辨別能力較低，這類假冒產品因為沒有研制成本，就是為了謀求利潤，沒有社會責任感，于是采用低價劣質產品策略來侵害原產品的市場，對大部分企業的沖擊很大。

五、行業創新能力不足。科技創新需要進行研發，研發就需要投入，而且需要大量的投入資金、人員、設備等企業有限資源。就因為這樣，許多企業就是只看到科技創新的投入，卻沒有看到科技創新是企業利潤增長的基礎，于是就采取了不科研或少科研的企業戰略，抄抄學學。

其次是行業內科技創新人才不足。爐具雖小，五臟俱全。節能爐具的技術研究落后于市場需要。爐具市場的利潤低，很難留住具有一定水平的科研人才，鍋爐行業內要有一套設計標準和理論依據，這在爐具行業內是很難做到的，現在企業的設計部門幾乎都是依靠經驗來設計，沒有一套完整的設計理論來引導。這也是行業創新能力不足的一個制約因素。

六、抗御風險能力差。行業內企業現在普遍面臨規模小、抗風險能力差的狀況，每年的行業年會都會有一些老朋友在年會上消失，也有一些新朋友加入。爐具行業的區域性、客戶的局限性等特性都決定了企業的規模。沒有完成原始積累，規模小，政府扶持得不到高度重視，抗風險能力較差，一旦發生產品積壓，或暖冬一類的，企業的資金鏈中斷，企業就難以為繼。這是我個人認為爐具行業目前存在的幾點不足和面臨的困難。

綜上所述，大家可以清晰地看到企業風險是客觀存在的。因此，整個行業要正確地看待當前的形勢，居安思危，這也是行業領導希望我們對技術創新、產業結構調整進行探討的主要原因。因為只有依靠不斷地技術創新；依靠產業結構調整；依靠高品質的節能爐具滿足市場需要，才是行業正確應對風險的唯一出路。

一、調整經營策略，進行結構調整。首先，根據企業的實際情況，在資金周轉天數上動腦筋，增加彌補爐具產品季節差的產品或其他經營活動，減少對資金占有的壓力。逐步從單一的小型民用爐具向中小型鍋爐的制造、安裝跨越，形成常年有產出、常年有銷售的經營格局，以緩解資金的壓力。其次，要在產品的生產上進行結構調整，以小批量、多品種的生產營銷方式來應對市場的不確定性，爭取更多的市場空間，以反映迅速來贏得市場的主動權。

二、積極進行生產工藝升級。工藝升級是面對人工成本增加壓力的有效解決方法，能夠提升產品的生產效率，減少用工成本。這一點“萬家”走到了我們行業的最前面。企業只有通過技術改造，工藝改造，采用新設備、新技術、新材料、新工藝來降低生產過程中的成本，提高產品質量，增強產品的競爭力。由被動的價格競爭轉變為主動地價格競爭。這里降低產品的成本后，產品價格降低與先前我們說的同質化的降價競爭，既有相似，又有本質的區別。相似的是產品價格降低是一致的，區別是技術、工藝改造后的價格降低，是保持原有利潤、原有質量不變，甚至更好的情況下，主動的企業競爭戰略；而同質化的降低價格競爭，是降低原有利潤，降低原有質量的被動行為，會導致企業的衰退。

通過企業內部挖潛，降低企業管理、生產過程中的成本，企業就能獲得更多的利潤，給客戶帶來更優質的服務，也能對下一步的企業科技研發積累出資金，形成一個可持續發展的良性循環之路。
       三、引進人才，加大技術創新力度。科技含量高的產品才會有高附加值，才能拓展利潤空間。這個只能依靠科技創新才能做到。新技術、新產品研發成功，其高的產品附加值足以彌補在先期的投入，并產生長期的利潤增長點，這個就是所謂的“人無我有、人有我優”。只要做到這一點，同質化的問題才能迎刃而解，就能利用差異化來占領市場，利用差異化來賺取利潤，利用差異化來引領企業發展。

研制更具節能環保效果的新型爐具、鍋爐，轉移產品的市場，減少農村戶用型燃煤爐具的生產量，研制生產既適應于燃煤，亦適應于燃生物質燃料的新型炊事采暖兼顧的戶用多用爐具，淘得生物質產業政策下“第一桶金”。國家能源局新能源和可再生能源司相關領導曾在其所召開的“生物質成型燃料技術與應用研討會”上，不僅共同探討了生物質產業化的若干問題，還提出了在十二五期間大力提升生物質能的設想。加快生物質產業化，對我們這個行業來說是一個機遇，緊跟國家的產能政策調整方針，開發研制新的低能耗、污染小的生物質戶用爐具和鍋爐，也是我們以后調整產業結構的方向，利用政府提供的新平臺，開拓新的市場和利潤空間。

四、加大行業整頓力度。市場經濟的核心就是競爭，適者生存。因此我們不怕競爭，競爭才會讓我們這個行業更具有活力，更能激發業界各企業的才智。但是，我們行業需要的是正當競爭，現在市場上個別企業是利用假冒偽劣產品來沖擊市場，對于這些不正當的競爭手段，我們要利用行業協會的職能對其進行約束、管理，甚至要給與必要的打擊，他們損害的是我們整個行業的信譽，損害的是我們各個企業的發展。

王學斌強調，只要節能爐具、鍋爐產業各企業齊心協力，集思廣義，一定能夠破解各種發展瓶頸，獲得更為廣闊的發展空間。

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