融合還是分化 從“王者”之路得悉

【中國廚房設備網】   生存還是死亡，這是一個問題。

(TO BE OR NOT TO BE, THIS IS A QUESTION.)

分化還是融合，這是一個問題。

這個問題，擺在了中國很多家居建材企業的面前。

分化(專業化)有分化成功的，比如只做手機的諾基亞、只做快餐的肯德基、麥當勞等;融合有融合成功的，如很多日韓家電品牌，包括中國家電品牌，橫跨了幾乎所有的家電品類。

對于中國家居建材行業，到底是分化(專業化)還是融合?

來自行業兩位大佬品牌歐派、箭牌的回答是融合。歐派早已把手伸向了衛浴，箭牌已箭在弦上，要從衛浴殺入櫥柜。一場激烈的較量即將上演，好戲還在后頭。

歐派與箭牌，殊途同歸，構想的都是未來中國泛家居集團的美好藍圖。

從中國家居建材產業競爭格局來看，競爭最激烈，成熟度相對最高的就是衛浴行業，衛浴行業也是唯一能“與狼共舞”的行業——有強勢外資品牌如TOTO、美標、科勒等外資品牌競爭的行業。櫥柜行業作為家居建材的朝陽產業，在競爭強度上要比衛浴低幾個量級，不管是企業規模，還是市場成熟度。從不成熟的行業進軍到相對成熟的行業，歐派做衛浴，遇到了很大的瓶頸，幾年下來，全國衛浴版圖還基本是百廢待興，對于歐派來講，革命尚未成功，同志仍需努力。對于箭牌攜大資本從成熟行業殺入相對不成熟的行業，表面看來是利好消息，但也是波譎云詭，暗流涌動，并不會像想象地一帆風順?？纯幢燃菩l浴資本、品牌實力更雄厚的美的等家電品牌的在櫥柜行業里的不上不下、幾進幾出，就可以看出櫥柜行業并不是小菜一碟。

從品牌策略上看，歐派已經啟動了從行業品牌到大眾品牌的驚險一躍。代言人策略，大規模的央視投放策略，都是歐派品牌運作的大手筆。歐派主打的還是櫥柜，櫥柜還是歐派的現金牛和主營利潤來源。歐派在櫥柜品類上的知名度越來越高，對歐派是件好事，也是一件壞事，壞事是在零售終端很難說服顧客：歐派櫥柜很專業，歐派的衛浴也很專業，特別是在衛浴行業已經是高度品牌化生存的情況下。相比較而言，箭牌既沒有代言人，也沒有大規模的央視投放，好像是略顯遜色。但不能忽視的一點是箭牌是大終端品牌，在渠道上、網絡質量、單店規模上，都有強大的優勢。在櫥柜和衛浴基本雷同的銷售渠道下，如果箭牌能把衛浴的優勢轉化到櫥柜上，也將爆發驚人的力量，不可小覷。畢竟家居建材是低關注度行業，行業的競爭還沒有進化到純品牌競爭的時代，渠道競爭還是主流。

歐派與箭牌，兩位不同行業的大佬，基本是九十年代中期同時起步，做到今天大約都是十五六年的時間?？梢钥隙ǖ恼f，如果歐派一開始就做衛浴的話，可能今天做得不會比箭牌差;如果箭牌一開始就做櫥柜的話，不一定會比歐派做得好。但歷史不能假設，機遇不能重來。一個不爭的事實是，櫥柜行業的學習曲線要遠遠大于衛浴行業。因為櫥柜行業是百分百的定制行業，出錯率偏高的行業，對整個生產、品質、貨期、流程、營銷配合都有較高的要求，歐派正是從這個泥潭里一步一步走出來的，形成了行業內一騎絕塵的生產系統、供應鏈系統、訂單系統、物流系統、售后系統、營銷系統等，歐派是櫥柜行業內唯一沒有短板的企業，中國櫥柜行業能做到像歐派一樣的，幾乎沒有。所以，歐派能在中國櫥柜市場呼風喚雨、一枝獨秀。箭牌殺入櫥柜行業，這些學費都是要交的，學習曲線可以縮短，但絕非一日之功，絕不可能畢其功于一役，箭牌要做好充分的準備。

中國家居建材行業未來能否出現像中國家電行業里的海爾、美的之類的巨無霸的、銷售規模達到千億規模的泛家居集團?中國蓬勃發展、潛力巨大的家居建材市場應該給出了肯定的答復。但對歐派與箭牌來講，都絕非坦途。套用一句俗的不能再俗的老話：前途是光明的，道路是曲折的。歐派與箭牌都應該清楚，泛家居集團的美好藍圖，不是只需要爆發力的百米沖刺，而是更需要耐力和堅持的馬拉松長跑，誰笑到最后，誰笑得最好!

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