大蘇寧戰略:3C+百貨、線下+線上

作者：m.ledbjw.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

【中國廚房設備網】大蘇寧戰略針對中國消費者行為模式演化，將蘇寧電器目前3C實體店的模式，擴充為3C+百貨、線下+線上的大蘇寧模式，為蘇寧未來持續增長提供保障。

大蘇寧戰略

第一部分是實體店雙品牌戰略。通過引入新的連鎖品牌LaOX，實現實體店商品品類擴充。由單純的3C產品，向日用百貨、家居裝飾等多品類模式發展。

第二部分是線上線下雙渠道戰略。通過投資建設B2C網購平臺蘇寧易購，實現線上線下兩條腿走路的目標。

大蘇寧戰略布局始于2009年。

這一年，蘇寧收購日本電子零售商LaOX27.4%的股權，成為其第一大股東。時值金融危機后中國企業海外抄底熱潮，并未引起注意。

還是在這一年，蘇寧開始測試自建的B2C電商平臺蘇寧易購。同樣的，在國內資本一窩蜂搞電商平臺的氣氛下，蘇寧易購也被外界有意無意的忽略了。布下兩枚不起眼的棋子后，大蘇寧戰略漸次鋪開。

首先，在實體店方面，蘇寧數次增資LaOX，直至2011年實現控股51%。之后，LaOX中國本部成立，開始以LaOXLife“樂購仕生活廣場”為名，進駐國內一、二線城市的核心商圈，銷售3C產品及家居、玩具等日用百貨，成為蘇寧擴充商品品類的排頭兵。

為配合品類擴充，蘇寧計劃將采購總部下屬采銷管理中心擴充至19個，新成立百貨、圖書、虛擬產品、金融產品等采購中心，以適應“3C加百貨”的品類模式。

其次，在網購平臺方面，蘇寧易購2010年正式推出，當年實現銷售約20億元，隔年即達59億元，增速接近300%。受此鼓舞，蘇寧計劃將易購擴充四倍至約4000人，同時在北、上、廣、深等12個城市設立分部，沖擊年銷售300億的目標。

與國美收購庫巴、沃爾瑪控股1號店不同，易購是蘇寧自建的平臺，自推出伊始就與蘇寧實體店緊密結合，共享全國94個大件商品倉庫、10個小件商品倉庫。

高效的自動分揀存儲系統，保證易購在主要商業區的訂單實現半日達或次日達。這是國內很多網購平臺至今無法做到的。此外，蘇寧1700余實體店和2000余售后服務網點實現與易購對接，成為易購自取點和配送點，大幅提升易購人氣。

最后，蘇寧大力加強后臺倉儲物流系統建設。后臺系統是大蘇寧戰略能否成功的關鍵。按照規劃，到2015年，蘇寧將建成由60個物流基地組成的、覆蓋全國除西藏之外所有省區的物流體系。

截至去年底，已經有8家物流基地投入運營、10家正在施工、24家完成簽約儲備，占規劃總數的70%。預計工程完工時，將可以基本滿足蘇寧的擴張需求。

大蘇寧戰略思路清晰、目標明確。到2015年大蘇寧戰略目標初步達成，蘇寧將成為一個年銷售約2000億元，涵蓋所有商品品類、實體網購并舉的零售巨無霸。    

但前景美好、現實殘酷。大蘇寧戰略已經給蘇寧帶來巨大現金壓力。    

一方面，后臺建設需要大量資金投入，2010年蘇寧長期資產投入耗費現金46.8億元，較2009年增長292%，導致當年凈現金流為負。    

另一方面，蘇寧并未因后臺建設支出而放慢新開實體店的步伐，2011年大陸地區新開店凈增373家、香港凈增7家、日本凈增2家，加上現有店鋪，共1724家，較2010年增長28%。而大蘇寧戰略才剛剛開始，70%的物流基地還未開工建設。    

蘇寧未來資金壓力必然持續擴大。這也就不難理解為什么蘇寧在2009年增資擴股后，僅過兩年又推出定向增發計劃，大手筆籌集55億元，用于支持公司的擴張。    

站在行業角度，大蘇寧戰略似乎預示著未來3C產品銷售渠道將出現分化。低端手機、DV、筆記本等質量穩定、升級換代速度快、價格大眾化、物流成本低的產品，極可能成為網購3C產品主流。    

而大家電、高端智能手機等產品，對售后服務要求高、物流成本高、購買頻率低，并不適合網購平臺缺乏直接交流、異地下單、長途運輸的方式，網購替代實體店的可能性較低。

文章來源：【中國廚房設備網】使用互聯網資源，目的在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點。