面對電子商務高潮 櫥柜企業態度不一

【中國廚房設備網】10月鬧得沸沸揚揚的淘寶商城小商家集結攻擊大商家的事情還沒有定論，11月櫥柜生產企業對進行電子商務營銷已經是躍躍欲試。各家櫥柜生產企業對是否應該探索網絡銷售新模式各執一詞。有業內人士認為，首先，櫥柜生產企業需要根據自身實力和實際情況，考慮是否適合進行網絡銷售。其次，櫥柜生產企業需要對比各種網絡銷售模式的利弊，研究到底是獨立開設網上購物商城，還是借助淘寶網等比較成熟的電子商務平臺進行網絡銷售。再其次，那些持觀望態度的櫥柜生產企業要抓準時機，待網絡銷售效果比較明顯時再進行電子商務營銷可能為時已晚，畢竟前期準備工作是十分耗時的。另外，營銷模式的轉變和人員的調配也需要經歷一個磨合期。加上之前已經在淘寶商城開設旗艦店的櫥柜生產企業，目前進駐淘寶商城的櫥柜生產企業已達數十家，掀起了一股在淘寶商城賣櫥柜的小高潮。然而，櫥柜是否應該在網上銷售，各家櫥柜生產企業態度卻是大不相同。

正方：

金牌櫥柜搭上2011年電子商務營銷末班車

近日，由福建廈門建潘衛廚有限公司生產的金牌廚柜正式在淘寶商城上線銷售。登錄金牌櫥柜淘寶旗艦店，人們會發現，金牌櫥柜的子品牌桔家將產品按風格、價格、廚房格局、面板等進行了分類，同時在頁面上圖文并茂地詳列了產品組合的各種數據。人們只要選擇按延米計價或按優惠套裝購買并交納預付款，就完成了購買櫥柜的流程，接下來只要輕松在家等待，就能享受到當地工作人員提供的上門服務。

金牌櫥柜桔家事業部經理蘇起后表示，櫥柜屬于個性化的定制產品，消費者更關心買到的實物與在網上看到的樣品是否一致。所以，在網上受理訂單、提供線下服務是各家櫥柜生產企業普遍采用的網絡銷售模式。

反方：

美佳對網絡銷售比較敏感

安徽省美佳家具裝飾有限公司(簡稱美佳)企業策劃部經理席緒麗說：“我是一個資深網民，是伴隨著互聯網長大的‘骨灰級’網民。雖然在網上銷售產品的櫥柜生產企業也會為消費者提供相配套的物流服務、安裝服務和售后服務，但我對在網上銷售定制產品的營銷模式比較敏感。因為這很可能觸動價格體系，引起價格體系的變動。利用網絡平臺銷售產品，其實是一個趨勢。我更看重在門店銷售產品，這樣商家可以展示更多的產品，消費者也可以直觀地看到實物，減少了不必要的麻煩?！?/p>

觀望：

志邦櫥飾認為電子商務要做到線上線下互不影響

志邦廚飾有限公司(簡稱志邦櫥飾)安徽合肥分公司副總經理何寬表示：“我們公司把網絡定位為信息發布的平臺。對我們來說，網絡就是一個銷售渠道。把網絡定位好后，就要建立與之相配套的政策體系。商家在網上搞活動的時候要保證自己的價格體系，在進行營銷策劃時要制定特殊的政策，這是進行電子商務營銷的核心。也就是說，把利潤空間讓出來是商家進行網絡營銷時首先要考慮的。我認為，在網上銷售產品，要做到線上線下互不影響。既要讓在網上購物的消費者得到實惠，又不影響商家在線下銷售產品。”

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