“縮骨功”微利營銷引領(lǐng)櫥柜理性轉(zhuǎn)型

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】  年末將至，每到一年臨近盤點(diǎn)之時(shí)，家居市場都異常熱鬧，為了能在年中交出一份自己滿意的總結(jié)，商家們都鉚足了勁，不少櫥柜品牌紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，欲乘年關(guān)之風(fēng)沖破銷售淡季。也正是在這樣的時(shí)刻，我們才能更清晰地看出櫥柜市場究竟有著怎樣的變化與進(jìn)步，整個(gè)行業(yè)在向著什么樣的方向前進(jìn)。

隨著櫥柜品牌的增加，櫥柜企業(yè)間的競爭也達(dá)到了白熱化程度，企業(yè)要求生存、求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開始尋求產(chǎn)品的高附加值，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，在擴(kuò)大橫向產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)進(jìn)一步挖深產(chǎn)品。而中小企業(yè)，因?yàn)樽陨碣Y金、技術(shù)、渠道等問題，想要擴(kuò)寬加深產(chǎn)品開發(fā)面臨很大困難，所以他們更傾向于走捷徑，即低價(jià)走量。

“微利”——開啟櫥柜營銷新模式

隨著建材家居團(tuán)購的興起，我們也看到越來越多的櫥柜在各大團(tuán)購促銷類活動(dòng)上現(xiàn)身，拉近了與消費(fèi)者的距離，也拉近了與競爭對手的距離，這樣的結(jié)果無疑使得各家櫥柜的成本在競爭中逐漸透明化，利潤也越來越薄。

如果與十年前的櫥柜業(yè)相比，現(xiàn)在的櫥柜真的算是“微利”，價(jià)格競爭加劇、原材料和人力等各項(xiàng)成本的上升，每一項(xiàng)估計(jì)都能讓櫥柜商家的心肝一震。但是有人要問，這樣的微利是正常的嗎?無利可圖的事情或者利潤這么小的事情，商家愿意做嗎?

櫥柜業(yè)真的是微利嗎?那可不一定。櫥柜行業(yè)現(xiàn)在越來越規(guī)范，它擁有一個(gè)合理的利潤空間，在面對激烈的競爭與成本壓力，聰明的企業(yè)會(huì)把這當(dāng)做一場市場的洗練，優(yōu)勝劣汰。價(jià)低質(zhì)差肯定被淘汰，質(zhì)優(yōu)價(jià)高也不是長久之計(jì)，只有物美價(jià)廉才能虜獲消費(fèi)者那顆挑剔的心，提升產(chǎn)能、以技術(shù)提高來降低平均生產(chǎn)成本，擴(kuò)大宣傳推廣與增強(qiáng)活動(dòng)力度，緊緊抓住消費(fèi)者。此時(shí)此刻，如果你還計(jì)較成本不愿意投資生產(chǎn)與推廣，就只能被消費(fèi)者拋棄。

“縮骨”——經(jīng)濟(jì)適用櫥柜成為主流

在櫥柜利潤下降的同時(shí)，櫥柜企業(yè)也需要進(jìn)行深刻反思。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，櫥柜暴利時(shí)代早已過去了，企業(yè)為消費(fèi)者提供的是滿意度，要讓消費(fèi)者感到櫥柜物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場主動(dòng)權(quán)。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對癥下藥。

例如歐派、好兆頭等中高端櫥柜品牌進(jìn)入市場后一直很受歡迎，深究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量保障是企業(yè)發(fā)展的利器，而這恰好是很多國內(nèi)櫥柜企業(yè)缺乏的。